艾森整合行销专题课件.pptxVIP

;;用线下活动为品牌加分，给销售加油 ;为什么要线下推广？;线下推广;线下活动与品牌形象;线下活动与销售;艾森线下活动观点;与线上保持高度一致;活动目标明确;活动方式选择;线下活动分类;怎样做？;艾森案例分析;现代通路;中国现代通路;现代通路分析;现代通路是消费者乐于购物的场地 给予消费者良好的购物环境 消费者乐意到这个地方购买所需要的物品 消费者与商品或商品信息直接互动的场所 无论是理智型消费者还是冲动型消费者，都会在通路渠道内重新搜索、获得、分析品牌信息后再做决定;品牌形象与现代通路;销售与通路;所以，现代通路早已不再是单纯购买物品的场所 尤其对于快速消费品行业来说，通路是必争的战场 ;制定准确的通路策略能够;在通路形象上建立品牌形象;刺激通路销售;确立消费者的品牌感知;抓住消费者店内路线;精心设计通路;;完整统一的醒目视觉形象 精心挑选、培训促销人员 试饮与消费者直接互动 ;以黄色为主视觉色彩 在卖场内比较醒目;卖场的实际效果;卖场的实际效果;增加消费者浏览机会的因素 强势终端铺货 品牌知名形象 堆头等场地布置 DM等媒体运用;增加消费者停留机会的因素 试饮活动吸引 特殊陈列 促销人员说辞;在消费者查看阶段将产品卖点秀给他们，使他们不忍离去 产品展示 促销信息展示;让消费者在比较后回到我们的产品面前 促销信息 优惠措施 产品利益点 特别活动;消费者第二次进入活动场地，决定是否