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电气产品推广销售计划书 针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在 营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广： 一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行 业，特别是八、九十年代，在 -- 发明的几项大型的专利后， -- 的电气生产市场 有了长足的发展！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多 用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采 购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基 石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定 的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力 度来争抢！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作： 1、市场开发 我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场 开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前 期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场开发应分本埠开发和外埠开发 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先 期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内 开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划 内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而 确定开发目标，并对其进行蚕食。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建 立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行 公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行 定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可 能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公 司的产品特点、客户群体特点综合制定！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！