化妆品品牌推广策划书.pdfVIP

XX系列化妆品品牌推广策划书 一． 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用 于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预 测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一 些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越 受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢 侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性 更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个 形式，给XX 化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创 造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角 逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在 竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推 广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二． 市场分析 1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的 销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说， 仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤 美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久 的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、 夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任 和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期 内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、 观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象， 继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一 个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产 品效益。 2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在 市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特 点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜 明就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、 柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系 列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在 中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是 非常有希望而且是有可能的。 三． 推广策略 1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地 市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温 馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造， 利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名 “XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌 星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红 星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、 模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提 高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。 2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消 费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX” 化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可 以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里 能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三 是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。 3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座， 通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共 识，起到促销的作用。 4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”