世纪瑞博_万科紫苑项目推广执行策略_79ppt.pptxVIP

;我们不把客户具象化，我们要把产品说好。;策略与执行;?市场太迷离 ?观望太强大;我们思退更要思进！;？;在销售策略上，我们审时度世，调整销售举措，----------- 明智的思退之举。;在推广策略上，我们要深耕细作，换个角度说服客户----------- 为达致成功的思进之举。;在当今已经审美疲劳的市场大势下，我们如何说？;三大组合推广策略重拳;1、紫苑U8 定位重新定位 2、核心价值客户深度沟通 3、现场媒体促销有效跟进 ;Part1 紫苑B地块产品，如何深度定位？;回首之前定位：优8大宅;我们是单纯从物理属性就产品说产品。;换个角度思考问题。 和对手打拼，去发现客户选择我们的核心理由。;远洋山水东区;华润;地段　丰台区西四环中路岳各庄桥北112号 　 规划　60万平米 ；绿化率35%；容积率2.74　　　　　　　　　　　 建筑　综合大盘（住宅、商业、酒店、综合体） 户型　99㎡-120㎡ 、185㎡、230㎡、318㎡ 景观　两大主题1300亩公园环抱，社区中心 文化园林　 配套　项目内4万平米酒店，7万平米商业街区， 3万平米的酒店式公寓，2338平米的会所　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　价格　待定 销售进度 　预计１２月开盘 推广语　　待定 　　　 　　　　　;;远洋山水远景阁;;地段　石景山区 长安街北侧,西五环外侧,阜石路和 杨庄东路交叉口的东南角，沃尔马山姆会员 店的南侧，石景山游乐园西北角 规划　占地面积：18万平方米 　绿化率30%?容积率整 体在1.3-2.2之间 建筑　现代建筑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 户型　主力户型60-130㎡、160-200㎡ 景观　设有迎宾庭院特色水景、户外闲坐区、下沉 式草坪、台地广场、草坪及特色灯笼、特色 凉亭、落客区及特色水景，为您营造了一种 幽静，舒适的生活环境。 配套 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 价格 一梯三户的1.4万/㎡折后1.32万/㎡大户型精装 1.6万/㎡折后1.54万/㎡ 毛坯1.5万/㎡折后1.4万 /㎡（一次性付款再打9.9折） 销售进度 现推广语　25万平米　 　　　　　;璟都会25万平米复合式国际街区;地段 丰台区西四环五棵松桥南1500米郑常庄出口,西四环与大成路交汇处 规划　占地面积：近25万平方米 建筑面积：321500平方米 ?绿化率30%? 容积率1.29 建筑　中式大宅和现代建筑结合　9层花园洋房　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 户型　142㎡ 景观　六桥六景十三园，围合式院落建筑群 配套 临近大成mall的5万平米的独立商业街　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 价格 精装1.55万/㎡ -1.65万/㎡ 现推广语;必须承认，我们没有可以堪称唯一的优势从地段看，我们不是离长安街最近的；从体量看，我们的体量不是第一位的；从规划看，我们的配套不是最高端的；从园林看，我们的公园不是最庞大的。…………;但是，最终选择我们的客户，还是被我们紫苑B地块U8的综合产品优势所打动。;我们不是特长生！我们是全优生！;;中正颐和 155平米全优品美宅;为京西优仕 订制京西全优生活标准; 在这里， 我拥有城市繁华与宁静生活的自由切换节拍。;在这里，发现我的归家之路，原来可以这样绿色。;在这里，我发现一个心归山水间的出世所在。;在这里， 让我得以完美态度 考究每一处生活空间。;在这里， 一切的一切， 都是这样完美， 都是这样的尺度适宜。;在这里，家是世界上最美好的地方。;Part2 紫苑155平米全优品美宅，如何广告呈现？;地产广告的广告表现策略，常见的无非以下几种。;（1）理性诉求广告。理智的产品点告诉求方式。摆事实、讲道理。（2）体验式感情诉求广告。“动之以情”、“以情感人”，激起购买欲。 （3）证言式广告。邀请知名人士或权威人士对产品进行曲评估，或利用他们的名字 进行广告宣传的一种广告策略。 （4）比较性广告策略，是针对竞争对手的产品作比较的广告表现策略。 （5）压力反应广告策，就是通过不断的广告宣传向消费者施加影响或压力，从而促 使消费者产生购买的行为。;回首，我们之前的产品理性诉求广告。;2008，前途未定的地产大势之下，仅仅自说自说地