中原_万科系项目工作标准化流程（PPT44页).pptxVIP

万科系项目工作标准化流程;前 言;万科公司介绍及运营特点;;多元化发展;2009年销售总额达650亿;万科介绍;万科介绍;万科介绍之运营模式;万科介绍;万科产品的品类划分;;万科客户分类——各类客户的详细描述;追求速度多于价格，比较少创天价;万科介绍;万科运营特点;万科运营特点——计划性强 对接时应注意： 按计划完成工作，严谨，周全。;万科运营的特点——逻辑性强 为什么这么做？ 后果会如何？ 用数据说话！;集团式运作;万科管理文化：核心——创造健康丰盛的人生;万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者;万科销售模式：逐步成型的A+A+B+C+…销售模式;联合销售: A+A+B+C+…下的联合销售模式;联合销售 : A+A+B+C+…模式下两家驻场公司的PK;联合销售;团队战术;拓宽客群;万科现场团队架构：;;;;;;;;;;;;;;; 项目论证决策流程开始基于客户细分、市场和客户定位的分析； 　　项目策划流程中基于客户需求的产品的定位分析； 　　设计流程中让客户服务部门、物业管理部门甚至客户的直接参与评审； 　　设计变更流程中对可能影响到客户承诺的内容进行评审并及时告知客户； 　　销售过程中及时提醒可能影响到客户未来满意的不利因素，如周边的环境及不可预见、不可控的变化； 　　项目验收流程中物业管理和客户服务部门模拟客户的验收； 　　投诉处理流程中对客户的每个投诉进行处理并及时回访； 　　客户满意测量流程中对客户入住后每年对客户满意进行调查； 　　服务流程中客户加入万客会后提供更多的服务包括优先安排的参观，再购房的折扣 。。。。。。 ;Code of this report | 44;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:10:0314:10:0314:105/17/2020 2:10:03 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:10:0314:10May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:10:0314:10:0314:10Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:10:0314:10:03May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:10:03 下午14:10:03五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:10 下午五月-2014:10May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:10:0314:10:0317 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:10:03 下午2:10 下午14:10:03五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:10:03 PM14:10:0317-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 2:10 PM5/17/2020 2:10 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:10:0317 May 202014:10