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门店销售魔鬼训练 订单--是店员与顾客沟通的重要目标 订单有哪些好处？ ◆订单是老板的定心丸。 有定单，心不慌，有光明前途，敢大力宣传，形成良性循环。 ◆订单打击同行。 当顾客在同行面前说，已定世康，同行将痛苦不堪。 ◆提前订单可抢占装修预算。趁早让顾客下订单。在顾客刚接触装修时，很 纯朴，容易搞定。等他快用地板时。同时，同行早已把他教精明了，不 好下手。装修初期腰包的银子宽裕，到装修后期一般都会超支，经济紧 张，这时再跟他说品牌、档次，他就不买帐了。 ◆订单可做宣传工具。 利用已定单的顾客家做广告，行之有效。如贴护门板、挂宣传布条。 如何讲解顾客会更愿意提前订单 ★讲道理。 告诉他地板的面积占房子有色装修的面积比率大，要先确定地板的颜色， 才好选定家具的花色。 ★吓唬他。 实木地板的价格涨得快，受它影响强化基材有所涨价，所以早买早合 算，不要等到心仪的地板涨了价再来买就后悔不及了，举例某某顾客定 的红檀香现在都涨了二十几块，以前菠萝格从140几元涨到270几元，你 说要不要先定？ ★给建议。 地板定下后，装修工找平时才好预留尺寸，因为实木、生态、强化、 实木复合要预留的尺寸都不一样，如果留