酒水团购营销策略案.pdfVIP

“团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营 销”模式变革的催化剂。 从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如 此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发 价，有效降低成本的心理需求。 此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选 择的主动权。 “渠道价差－节约成本－消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公 关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。 在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道， 它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动 大盘的最终目的。 现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和 批零店” 执行关键一：实施“区域划片”和“先报先批” 辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一