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小心思背后的大收获史学毕业论文 正文 摘要：她叫胡睿文，是河南大学新闻专业的学生，今年21岁。她和同龄的大学生们一样，年轻、贪玩，每日为成绩单而努力、为起早贪黑的课程而发愁；不同的是当许多在校大学生还为学费、生活费、甚至奢饰品消费而向家长要钱时，她已通过创业挣够了学费甚至创业后备资金 关键字：心思,后的,收获,她叫,胡睿文,河南,大学,新闻,专业,学生 她叫胡睿文，是河南大学新闻专业的学生，今年21岁。她和同龄的大学生们一样，年轻、贪玩，每日为成绩单而努力、为起早贪黑的课程而发愁；不同的是当许多在校大学生还为学费、生活费、甚至奢饰品消费而向家长要钱时，她已通过创业挣够了学费甚至创业后备资金做到经济完全独立。当绝大多数学子在为找工作四处奔走时，她月交易额已近百万元。 灵感源自母亲的教育 2011年，18岁的胡睿文考入了河南大学。从紧张备考的高中跨入学习氛围宽松的大学，胡睿文起初有些难以适应，她一直在寻思着自己应该干点什么。 有一天，胡睿文在网上相中了一款价格较贵的皮包，在征求妈妈的意见时，妈妈说：“等你自己会赚钱了，想买什么就买什么，所以现在不行，你的消费水平要跟经济收入成正比。”妈妈的话没有令胡睿文失落反而给她带来了灵感：如果开一家网店，自己想要啥不就都能按批发价到手了吗？ 雷厉风行的胡睿文当即拿出5000元压岁钱用了一个暑假来装修店铺，同时又申请了微博、微信的账号，用作小号，专职营销。 那时还没有微商这个词，她自己把自己这种小本生意叫做微营销，在微营销业界，她认为自己有着别人所不具有的优势，“首先，我是学生。这个前提很重要，我是学生，我有知识，我的大脑灵活，我写的文案独树一帜。这些，是我成功的超级重要因素。我首先有年轻人特有的活泛；其次，我很胆大。‘江湖人称女英雄’，我很果敢，性格豪气，又爱四处跑（总是自称‘闯荡江湖’）时间久了，同学朋友，甚至连老师都认可了我这个“女英雄”。我的女英雄特质，体现在生意上，就是与人真诚，决策果决。与人真诚的直接影响便是，我的客户很认可我，还经常有买家送礼物给我，我收过巧克力、茶叶、还有从澳洲漂洋过海来的成人奶粉。而我合作的厂家，更是跟我亲密无间，几个厂家发展到现在，老板早就跟我姐妹相称了。而决策果敢呢，则体现在经营上，在第一年里，我引进了鞋子和围巾，确保一年之内，没有一个月是淡季。这个决定我想了很久，如果做的不好，怕客户觉得我不专不精，而做得好，则能实现整个店的转型，从单一化走向多元化。当然，银行卡的存款最终证明，我的决定是对的。 连胡睿文自己也没有想到的是，自己的这股子闯劲儿好似神奇的魔法将他的5000元成本一年之间变成了80万。 智勇双全成就梦想 大二下半学期，胡睿文有幸成为10名自费赴台湾交换生之一。没想到这次台湾之行，胡睿文又找到了新的商机。 她在网上注意到BOBI Water亚太地区的总代理娃娃（网名）代理的BOBI Water（碧波水）护肤品就来自台湾，而且她发现娃娃给BOBI制定的第一条规矩就是：不代发，无底价。当她知道BOBI Water有这么一条规矩的时候，心动了。她说BOBI Water门槛很高，代理不是谁想做就做的，人品是首要的要求。其品牌规定更是严格：省代理每个月一次性拿货款要达到120万，城市代理每个月一次性拿货款要20万。这一条规定不仅挡住了很多三天打鱼两天晒网的闲人，也包括当时的她。 在关注娃娃购货信息中她注意到娃娃（BOBI Water亚太地区的总代理）曾抱怨高昂运费所带来的困扰，于是细心的胡睿文通过多方考察，利用自己人在台湾的优势帮娃娃找到一家信誉最好、价格最便宜的运输公司。娃娃很感动，于是破例同意帮胡睿文在大陆给顾客发送货物。通过真心替对方着想，胡睿文和娃娃不仅建立了良好的合作关系，也成了无话不谈的好姐妹。 “2013年年底我发现有很多名人和名模开始为BOBI代言，我预感BOBI可能会很快进入兴盛期，我开始考虑拿下郑州总代理。”胡睿文脸上溢满自信。 为此她纠结了很久，20万的货款不是问题，她也早已不是当初创业一万块都拿不出的小姑娘了。令她担心的是发展的长久性，她问了爸爸妈妈的意见，他们的回答和以往的20年一样，“你自己决定”。考虑再三，她决定做。不仅是相信这个品牌，更是相信自己的眼光。2014年2月，她申请了郑州市的代理，并一次性提交二十万的货款。她说自己压力很大，动力更大。当时在拿下代理后忐忑的不知如何是好，唯恐20万在一个月内砸在手里。于是她给自己制定目标：三个月坐稳郑州。之后索性不管不顾，以最快的速度重开一家淘宝店，专做BOBI Water护肤；她开始跑美容院、美发店谈合作；抓住每一个小额批发商，鼓励她们像鼓励当初的自己一样。她的辛苦与果敢换来的是20万元的货半个月就销售一空 。 紧接着，她在当月就拿下了武汉的代理权。她说做生意最大的乐趣就在于不知足，