2020短视频电商直播带货行业分析（优质课件）.pptx

;直播电商带货为何如此火爆？;;随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播;直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分;存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道;;;边看直播边买买买，成为一种新的生活方式;;;Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红;Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商;Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商;Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿;Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿;Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿;Part2.4 – 流量平台+供货平台组成产业链关键环节;Part2.5 – 主流平台直播带货的佣金交易产业链;Part2.5 – 主流平台直播带货的佣金交易产业链;;消费者对商品的主动选择权，不仅是主动选择商品，而是更想要主动选择由谁来向自己推销和陪伴的过程。消费者可以在评论区向主播提出自己的疑问，也可以和其他消费者交流感受，这种“人对人”的电商直播要比“商品对人”的传统电商更吸引人。?;Part3.1 – KOL专业魅力的信用契约;Part3.1 – KOL专业魅力的信用契约;Part3.2 – 360°所见即所得，万物皆可播;Part3.2 – 360°所见即所得，万物皆可播;Part3.3 – 全网最低价，规模效应的正反馈;;Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播;Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播;Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播;Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播;Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播;Part4.2 – 快手的爆发;Part4.2 – 快手的爆发;Part4.3 – 快手的爆发;Part4.3 – 抖音的尝试;Part4.3 – 抖音的尝试;Part4.4 – 短视频平台的用户分布;Part4.4 – 短视频平台的用户分布;Part4.4 – 短视频平台的用户分布;Part4.5 – 短视频平台的品类涉足;Part4.5 – 短视频平台的品类涉足;;Part5.1 – 商品端：提升了垂直领域的线上渗透率;Part5.1 – 商品端：提升了垂直领域的线上渗透率;Part5.1 – 商品端：提升了垂直领域的线上渗透率;Part5.2 – 用户端（消费者）：直播发现用户非计???需求（例冲动消费）;Part5.2 – 用户端（消费者）：直播发现用户非计划需求（例冲动消费）;Part5.3 – 产业链：直播加快了供给端产品开发速度以及正向的C2M模式;;Part6.1 – 5G时代将是直播电商的大风口;Part6.2 – 直播内容生产质量将有望加速改善;Part6.3 – 拥抱技术革命、将带给电商无限可能性;Part6.4 – 内容电商化/电商内容化;Part6.5 – 风险预测;分析总结： 内容决定主播和用户的关系，主播熟知垂直专业化知识是信用基础。 流量资源决定用户规模，主播影响力是内容引流和平台供流的双重结果。 直播电商不是内容型电商的终极形态，未来的5G会拉近产业链及赋能更完美的体验。 带货效率是与网红合作直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式。 可转化为存量的流量决定了品牌/商家的资产，直播带货仅是拓宽了赛道，品牌/商家只能借力直播而不可依赖。 无论何种电商形式，最终要运营以及留存的是可持续可复制可增长的用户资产。 传统零售暂时无法自做直播带货，无论是货品渠道、商品价格、以及流量供给、用户交付等都无法与专业机构和头部平台相争。? 成功的风口受益者，模式改变的必先是自身，新的业务模式和风口都需要企业或组织的创新革命才能做到借势而为。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢谢观看