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市场营销管理 —市场营销4P原则 主讲人：周平 市场营销4P原则 1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传 产品 （创造价值） • 产品是创造价值的概念，你给消费者提供了 什么样的价值，消费者才会需要什么样的产 品 渠道 （交付价值） • 你如何交付你的价值，如何按消费者在最方 便的时候，最恰当的地方得到你的产品。 订价 （体现价值） • 一个产品应该定什么样的价格，不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他 消费得起，可以承受。 宣传（宣传价值） • 即然有价值，就要让消费者理解，消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而 消费者不一定这样认为，你认为这个产品非 常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让 消费者理解， 4P的核心是什么？ • 就是4P 的均衡 • 不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P