万科经典户型成交客户案例分析-精华版.pptxVIP

万科小户型已成交客户深访报告;目录;研究介绍;根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点;研究内容/访谈内容;;样本设置;受访者基本信息;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：; 他们的年龄相对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。 他们的家庭结构相对简单，单身独居者占一半，其次为两人世界和相 对年轻的三口之家者。 10位为大学本科或以上学历，2位为大专，3位为高中/中专/技校 他们所从事的行业相对集中，以商贸、IT及教育行业中的普通职员为 主。级别较高的仅少数（4位），包括1位外国学校驻中国总代表、1位 国家二级演员和2位中层管理者 他们的收入水平与杭州的普通工薪族比，处于中等甚至偏上的水平。 大多数单身独居者或二人世界者的家庭年收入在15-20万。但家庭年收入 35万以上的并不多。;休闲活动;;所购小户型情况;小户型购房原因剖析;购房原因现身说法;购房看重要素;他们理解中的看重要素;;对周边配套的要求;对物业服务的要求及开发商品牌影响;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;建筑类型与得房率;最在意的室内功能空间;对各部位要求及实际购买情况;其他细节要求;对卫浴三分离及阳台看法;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;室内结构;塔式住宅看法;90方两房;90方三房;90方马骞户型;三户型比较;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;;单价看法;装修设想;;;;;;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;;;;;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;购房目的与看重要素;他们对小区配套的需求度较低，需要会所者仅占半数，这主要是由于，好的地段往往意味着完善的配套。其中会所配套又以运动和休闲为主。以不接受会所向社会开放者居多。 他们对周边配套的要求主要限于生活配套和医疗配套方面；而无论是否有私家车，他们均希望周边交通便利，公交线路发达 他们对物管的要求较低，其中首次购房者多认为安全和保洁到位即可，而投资客则较看重物管公司的品牌 物业类型：小高层和高层为主，多层需求者比较???。 自住者非常看重主卧，而投资客则更看重客厅。 他们希望全明户型，但暗卫的接受度非常高。 他们对朝向较为看重，大多数表示朝向不好但单价低也不会考虑。 卫浴三分离基本上没必要 阳台最主要的功能还是晾衣服和晒太阳。需求面积以5方左右为主。欲留功能以洗手池、升降式衣架等为主。;他们对一梯三户的塔式住宅均表示能接受，三户型中，大多数喜欢东边套 90方以下的小户型以平层较为适宜 对于90方的二房、三房及马骞户型，他们的评价普遍不高。相较而言，喜欢马骞和二房者人数相对居多。因此，在户型设计方面仍需进行很大改进;从购买小户型的角度看，目标板块的竞争力明显不及城西文教区 靠近市中心、配套较完善且价格相对低是目标板块的最大优势；但是周边居住档次低、人员杂是制约因素 受访者对目标板块毛坯房的出价集中于9000-10000元；精装修集中于11000-13000元，最高出价接近于14000元。 可见，本项目若想在单价方面有较大提升，必须在楼盘品质、亮点及性价比等方面进行突破。 目标板块存在升值空间，但认对于升值空间的大小看法不一。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:26:2500:26:2500:265/17/2020 12:26:25 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2000:26:2500:26May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:26:2500:26:2500:26Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2000:26:2500:26:25May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 202012:26:25 上午00:26:25五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2012:26 上午五月-2000:26May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 0:26:2500:26:2517 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:26:25 上午12:26 上午00:26:25五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 12:26:25 AM00:26:2517-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。