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工商银行支行行长XX年述职报告 本人XXX 201X年3月正式任命为工商银行 XX支行行 长。经过一段时间的磨合，本人逐渐克服了生活和工作中的 不便，积极主动适应经营环境新变化和新要求，坚定信心， 凝聚力量，紧紧围绕上级行立足 XX、服务XX的工作宗旨和 和工作要求，认真践行“开拓创新，加快转型，扩容提质， 率先发展”十六字方针，以新作风适应新常态，以新干劲创 造新业绩，各项工作取得了阶段性的成果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、各项主要经营指标的完成情况。 （一）各项存款指标：从时点存款口径看，本外币各项 存款时点余额 亿元，比年初增加了 3606万元，完成 XX年 任务的37%增量排名当地同业第三。其中：对公存款余额 亿 元，比年初增加3496万元，完成XX年任务的66%增量排 名当地同业第二；储蓄存款余额 亿元，比年初增加 111万该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 元，完成序时进度的2%增量排名当地同业第四；从日均存 款口径看，本外币各项存款日均余额比年初增加了 7781万该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 元，完成XX年任务的87%增量排名当地同业第二。其中： 对公存款日均增量比年初增加 1588万元，完成XX年任务的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 53%增量排名当地同业第三；储蓄存款比年初增加 6193万 元，完成XX年任务的105%增量排名当地同业第二。 （二）中间业务收入指标：实现中间业务收入 640万元,XX 年任务完成72%当地同业占比排名第一 （三） 经营利润指标：实现拨备前利润 2248万元，比 同期增加380万元，XX年任务完成91%排名全行第二名。 （四） 资产质量指标：一季度新发生不良贷款 万元， 不良率％，没有完成分行下达的 ％的控制目标；正常关注类 贷款迁徙额比年初增加 万元，超出分行下达的控制线。个 贷剪刀差903万，任务33万，远超控制目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （五） 贷款及贴现指标：各项贷款余额为 亿元，比年 初减少了 亿元。其中：公司贷款比年初减少 亿元，个人贷 款比年初增量 亿，增幅％。票据累贴1341万元，完成任务 26%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （六）国际业务指标：国际结算量完成任务 105%; 跨境人民币结算量完成任务 96%结售汇业务量完成任务 90% 新开户完成任务100%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、XX年工作开展的措施。 （一）坚持“存款”中心工作不动摇，全力打响增存揽 储攻坚战。 存款是立行之本，本人坚持“存款”中心工作不动摇， 高度重视并积极开展 XX年存款工作，坚定不移地加快存款 增长速度和同业占比。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （1）储蓄存款：面对异常激烈的个人储蓄存款竞争市 场,我行坚持稳中求进、稳中有为，通过优化结构、承接营 销、提升服务等措施，紧盯目标，分层管理，深挖资源，全 体动员，多头并进推动储蓄存款稳存增存。围绕稳存增存的 中心工作，多次召开存款冲刺动员会、督促会，及时向员工 传达上级行工作精神，认真部署季末增存、稳存的具体方案 和措施，使全行员工充分认识个人存款是稳定客户和拓展市 场的基础，认清形势，增强信心，明确目标，迅速形成“抓 存款，争客户，抢市场”的工作氛围。同时，我行高度关注 同业储蓄存款增存动向，特别注意储蓄存款跨行流转情况， 加大结构性、保本理财产品、高收益产品营销力度，最终比 年初实现储蓄存款正增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2）对公存款：今年 XX年，我行全面促进对公存款快 速健康发展。有步骤、有计划的深化我行公存业务发展。明 确客户经理团队的先锋排头兵作用，进一步完善管户工作的 同时，积极拓展业务寻找新的业务增长点。充分调动起网点 对公业务能力，扭转过去网点对私为主的服务理念，将网点 升打造成公存改革的阵地。形成公私联动结合的专门管理机 制，定期召开公存工作会议，统一开展业务交流、业务分析、 工作布置以及制定针对性的营销策略。加强客户维护。我行 逐一走访大户，开展对重点客户、重点人员逐一走访与营销， 将稳存增存工作落实到人，通过深化与重点客户的合作，确 保存款稳定增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）紧抓当地项目信息源头，力促个人信贷业务打开 新局面。 在个人贷款方面，我行前几年一直处于被动发展局面， 自今年开始，我行逐步探索个人信贷业务发展新渠道。随着 国家房地产政策的不断调整，我行也巧抓当地房地产项目的 不断发展，在获取项目信息后，未雨绸缪，加紧跟项目相关 人员的沟通协作，成功将当地几大房地产项目落户我行，并 揽取了绝大部分的按揭贷