企业年度核心战略规划PPT模板.pptx

20xx年核心战略制定一切为了销售8大做法刻不容缓“一切为了销售,否则我们一无是处”大卫·奥格威“销售是我们的生命线，一切都不能偏离这条主线”宗旨：思想高度明确，行动高度统一一切不以销售为目的的营销行为就是耍流氓植入销售基因全员销售销售专注力销售执行力销售能力全员销售文化理念：消除一切的内耗，不讲道理和理由，只有销售目标明确，提升销售的专注力，销售是根本不遗余力的推进销售为核心的执行能力产品、行业、渠道、销售技巧、全面提升销售综合能力1、组织机构明确化，销售第一（不管是人数还是职能）50%50%销售相关内部职能部门销售部售后服务部市场支持部核心组织机构明确，其实就是销售和销售服务或者支持2大核心部门销售部人数占比整体人数一半以上销售部是企业之根本2、遵循28法则，找到20的重要客户，客户分级管理服务巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。销售转化，和A类客户的发展是关键关键渠道的配合和动销能力是关键渠道数量和销售模式是关键渠道D渠道C渠道B渠道A按照销售回款及潜力分级大客户中客户小客户20%是已经签约并且持续销售的渠道和客户按照签约金额及潜力分级20%是A类客户按照渠道规模和销售贡献分20%是动销快的渠道按照销售回款服务20%是有购买