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联通手机店活动方案 【篇一：联通手机促销方案】 联 通 手 机 促 销 方 案 第一策划小组 二o一四年三月六日 目录 联通手机促销方案 ..................................................................... 3 活动背景 ................................................................................ 3 活动目的 ................................................................................ 3 市场分析 ................................................................................ 3 活动主题 ................................................................................ 3 活动流程 ................................................................................ 4 活动总结 ................................................................................ 5 联通手机促销方案 活动背景 现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。 活动目的 进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量 市场分析 1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间 隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。 2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。 4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更 大的需求。 5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。 活动主题 通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下 的传达到农村消费者当中 活动流程 活动前 1、 针对299、399的手机各做一张宣传单 （大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫免费。） 2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务培训。 活动中 1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充 分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活 动的最后一天发放手机 活动后 将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等） 活动总结 1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的销量 3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业 形象 策划人：林莉娜 时 间：2014.03.06 【篇二：联通四季度“你换手机我补贴”促销活动方案】 焦作联通四季度“你换手机我补贴” 促销活动方案 一、活动背景 1、据通报，全省通信市场3g用户渗透率16.6％，新增市场空间巨大； 2、据调查，66%以上的用户有闲臵手机，94% 用户对手机“以旧换新”活动 感兴趣，80%以上愿意参与。 二、活动目标 1、整体目标 以旧手机换联通大屏智能手机为卖点，通过话费补贴增加，促进终端合约销量，确保完成公司四季度4.7万户的3g发展目标，终端合约占比达到60%。 2、参与条件 （1）市公司营业中心、市公司渠道服务中心确保完成本专业四季度增幅目标； 专业化渠道发展目标 （2）各业务单位确保完成四季度发展量及3g终端 计划；确保部门各社会渠道、自有营业厅发展量达到专业渠道增幅目标，并参考各渠道网完成3g发展量及终端合约发展目标的分解，报市公司市场部备案。 各单位