以“客户为中心”的房地产销售.pptx

;;;一、第一眼你看到了什么？;二、为什么要参加房地产营销训练？;三、销售顾问角色自我认知？;;第一单元大纲：职业素养7大修炼;;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;;;修炼一：形象礼仪;;;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;;一、实战背景： 1、中原地产总监5年 2、易居地产副总3年 二、主讲课程： 1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》 2、《房地产狼性高效团队执行力训练》 3、《房地产头狼中高层管理提升训练》;;;修炼一：形象礼仪;修炼二：明确目标;修炼三：积极???态;修炼三：积极心态; ; ; ;;;;;;;;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;第二单元大纲：地产销售天龙八步;;;一、销售硬件准备;二、销售软件准备;答客问;答客问;答客问;答客问;三、销售工具准备;;一、思考一下;二、寻找顾客的十一种方法;三、客户四大类型;一、理智稳健型 特点：深思熟虑，冷静稳健不易被销售人员说服。 对策：说明本项目性质及独特优点、产品质量， 公司形象说明，一切介绍必须认真 、专业、争取消费者的理性认同。;三、优柔寡断型 特点：反复不断，无法做出决定。 对策：态度坚决而自信，充分体现出专业的优势取得消费者的信赖,察颜观色，捕捉内心矛盾点，帮助其决定。;五、畏首畏脚型 特点：缺乏购买经验，怕上当受骗。