娃哈哈调研报告[文档推荐] .pdfVIP

哇哈哈的市场认知报告 写在前面： 针对娃哈哈市场认识报告的撰写，本组展开了多次讨论和各类途经研究，在行动之前提出了如下问题，多 数问题在后期思考实践中已解决，部分问题仍待进一步数据支撑。 关于娃哈哈市场认识的认知前的主要问题： 一、 娃哈哈各饮料产品市场定位主要盈利的产品是什么 二、 娃哈哈各产品受众群体各市场群体份额数据报告近几年的变化 三、 哇哈哈各产品市场占有率分别是多少，这几年有什么样的变化 四、 娃哈哈各类饮料中，目前最应该在哪一类上面下足功夫 五、 哇哈哈在各省的销售情况和市场占有率不同，是什么原因造成 六、 针对目前哇哈哈的联销体的僵局，目前的应对策略是什么 七、 娃哈哈联销模式下各地区经销商以及零售终端分布数据图 八、 娃哈哈联销模式的奖励、淘汰标准联销具体细则 九、 哇哈哈在童装市场的市场份额和销售额 十、 娃哈哈产品常规广告投放方式新产品宣传方式如何扶持老产品 十一、 娃哈哈对各产品广告投资份额，新产品各期投入资金数据 十二、 娃哈哈在二三线城市及城镇农村对于产品的批发方式 十三、 娃哈哈各产品在一线城市和二三级城市饮料销售对比的数据 十四、 娃哈哈启力、格瓦斯的市场前景市场潜力评估 十五、 娃哈哈是否能承担在多个细分领域叠加起来的品牌责任和形象在销售产 品多元化的背景下，如何打造品牌整体价值 十六、 娃哈哈品牌策略、在福建省渠道建设、销售量报告、数据支撑 十七、 娃哈哈各产品厦门市渠道、铺货、经销模式 一、娃哈哈企业简介 娃哈哈创建于 1987 年，在创始人宗庆后的领导下， 从踩着三轮车代销棒冰、 汽水开始艰苦的创业历程白手起家， 现已发展成为一家集产品研发、 生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团， 为中国最大的饮料生产企业， 产量位居世界前 列，在中国 29 个省市自治区建有 66 个基地、 170 余家子公司， 拥有员工 3 万名、 总资产 320 多亿元。 24 年来，哇哈哈坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销 创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超 60%。2011 年，全年集团公司 实现营业收入亿元，同比增长 %，实现利税亿，同比增长 %，，同比增长 %，各项 经济指标连续第 14 年登上中国饮料行业榜首，位列 2011 年中国企业 500 强第 148 位，中国企业效益 200 佳第 60 位。 二、娃哈哈饮料产品分类 以下是哇哈哈饮料系列的分析表： 产品系列 产品名称 产品特点 目标 客 户 群 体 乳品类 第二代 AD 强化促进肠道有益菌群生长、 改善胃肠道功能的 儿童 钙奶 复合双歧因子和促进大脑发育、 增强免疫功能的 特种氨基酸 ——牛磺酸，具有 促进生长发育、 改善胃肠道功能 的保健作用， 乳酸菌奶 采用法国一次性乳酸菌发酵而成， 富含更易被人 儿童 体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素 和乳酸等营养成分，特别适合 乳糖不耐症 人 群。 乳 娃娃 、 维生素营养酸奶饮品，富含钾、钙、钠、镁等多 儿童 爽歪歪 种矿物质和聪明因子 ——牛磺酸，采用先进的微 胶囊包埋技术，特别强化儿童生长发育所需的