销售部绩效考核管理制度.pdfVIP

经典文档 下载完可编辑复制 批准 审核 拟稿部门 人力资源部 主题词 薪资级别 晋升 考核 调薪 保密等级 呈报 市场部 发文方式 邮件■ 日期 2015.1 销售部绩效考核与管理制度 [2015}HR002 第一条 目的 为实现公司2015年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理 人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。 第二条适用范围 适用于销售部全体员工，试用期员工除外。 第三条 职责 1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。 2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执 行情况负有监督、检查的责任。 第四条 绩效考核的原则 1.实事求是原则。追求实事求是，以客观事实为依据。 2.公平公正原则。考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。 3.定期化和制度化原则。每月30 日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩 效，进行绩效考核。 4.理解服从原则。绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。并告知本 人考核的分数。 第五条 薪资模式 月工资=固定工资+浮动工资 固定工资= （基本工资+岗位工资）*80%+津贴 浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数 季度工资=销售绩效*80% （按回款额） 年度工资=销售绩效*20% （按回款额） 第六条 工资构成项目说明 1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》 2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资 3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴： 1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。 2)因业务需要，征用私家车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过 桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的（上海、南京、苏北地区），可 根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。 经典文档 下载完可编辑复制 3）公司每月提供200元午餐补贴。试用期员工待转正后享受各类补贴。 4.浮动工资：月表现考核 1）月表现绩效是考核销售在工作执行过程中的工作责任意识、工作配合和工作态度。  部门经理绩效考核基数：根据其岗位月薪数的30%；  普通员工的考核基数：根据其岗位月薪数的20% 2）月表现绩效以考核成绩为依据，考核的成绩分为A、B、C、D 四级。其中A为优秀、B为良好、C为 合格、D为不合格。具体的参照标准如下： 考核成绩 考核成绩含义 绩效工资系数 月表现工资 A 优秀（90分以上） 100% 全额 B 良好（80分以上） 90% 9折 C 合格（70分以上） 70% 8折 D 不合格（70分以下） 零 零 3）月表现考核每月由销售部门经理根据部门员工实际工作表现给予评分，总分100分。 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟 到3次以上（含3次），迟到