人人美南沙分店营销策划[文档推荐] .pdfVIP

人人美南沙分店营销策划 美容美发行业就本质上来说属于传统行业，其构建体系主要 源于人类对美丽、整洁和体面的追求，如同衣食住行已深深 融入人们的日常生活中。根据资料和网上数据显示（这个最 好再做一下数据调查） 7、8、9 月和春节期间属于美发行业 的淡季，而南沙亚热带山地季风气候类型，天气多以炎热潮 湿为主（全年有 6-7 个月天气比较炎热），所以做好营销策 划对本店下一步拓宽销售渠道、提高营业利润有着举足轻重 的作用。 主要营销手段 促销手段 （1）开卡促销 开卡促销是美发行业基本的促销手段，也成为主要的促销 方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年 卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为 顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡 比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要 低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受沙 龙的各种优惠项目。 （2 ）折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注 意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美发行业最常用的促销方式。针对 这种促销法， 可根据不同的季节、 节日推出不同的折扣商品、 项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲，带动 其它商品与项目的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行 尝试可进行折扣的促销手段。 注意在折扣促销时，本店的持久项目和基础保障项目，尽 量不要打折，而新进项目或产品上可以尝试给顾客适当的折 扣以促进消费。 （3 ）免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开 发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。 运用方法：将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为 顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本店 的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个 循环。 （4 ）积分赠品促销 消费积分是美发行业为回馈老顾客而采取的一种方法，让老 顾客在消费一定的金额后，赠送其一些礼品，以促进顾客继 续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即 可取得一定的积分，就可以得到赠送的产品、礼物等，同时 可参加本店其他的优惠活动。 注意：额度不一定太高，可做小返点或大返点。 （5 ）次数促销 次数促销是美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消 费后的附带促销，让顾客感受到美容美发沙龙更多的优惠， 不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 运用方法：可设定顾客在第 X 次做护理或烫染后可免费进行 一次本店指定的项目，第 X 次做护理或烫染后免费一次， X 次为一个促销段。 （6 ）派单促销 为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高本店的知名 度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体 验单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。 运用方法： 需要印制一些有本店相关形象的宣传单、 宣传画、 宣传册，派员工在附近的定点派单或将此单送到附近住小区 的顾客信箱内（所以留下客户联系方式和基本家庭住址很关 键，但是内容必须保密），以达到宣传效果，促进顾客消费 的目的。 注意：可在派单上印制本店免费或优惠的项目，激发顾客 的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需 求。 （7 ）人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打 动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。 运用方法：本店可开展如：周年庆祝活动、新年答谢活动、 季节问候促销 (利用电脑或手机为顾客节日送去的祝福问 候) 、顾客档案节日问候 (顾客的生日 )等促销活动，让顾客感 到本店的丝丝关怀之情，减少本店和顾客之间的距离。 2、宣传手段 （1）店头广告 从本质上来讲，顾客其实就在我们的身边，可是他们并不认 识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单 的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头