事前营销工作流程.docxVIP

菲芘事前营销工作流程 为了迎接菲芘二号店的开业，现将菲芘事前营销分成三大部分操作： 一、白天挖掘潜在客户 1.锁定准客户 准客户包括：喜欢泡吧的人群 有能力泡吧的人群 有一群朋友爱泡吧的人群 2.寻找准客户 包括：高档写字楼 市区时尚潮流区域（如：十全街、观前街、石路） 高档发型屋、品牌店、咖啡屋以及顶级汽车品牌店 3.锁定区域派发宣传册及小礼品 4.留存客户电话定期发短信问候 二、晚上挖掘其它酒吧现有客户群 1. 五个一组进入苏州各个酒吧，一人为组长 2. 在酒吧中心区域落座，目的方便自己观察周围客人同时也方便客人注意到自己 3. 观察一段时间之后发挥团队力量有目的性的接触目标客人(拒绝小混混、重点关注消费高、帅哥靓女、以及玩家)，如以玩游戏的方式主动接触相关客户并留取电话；同时对那些对自己感兴趣的客人要有眼神交流，以眼神鼓励他们过来搭讪，并留取电话。 4.与接触的客人要有互动增加感情联络。 5.各场所的消费酒水为中档酒水，以沃特加为主。 6.由各组组长监督组员，每组电话不得少于十个。 7.第二天下午两点到办公室开会碰头，各组介绍各自的工作情况，并将资料进行汇总。 8.对获取的电话以朋友的方式定期对客户进行情感交流，稳定客源。 9.总结各自的工作及发现的问题，并提出改进的意见 10.事前营销的培训对目标性客户的要求 11.安排当晚的工作任务。 三、网络上培养潜在客户群 1、升级QQ群（版主负责） 2、对版块的内容进行确定以苏州夜场娱乐指南为导向 3、开通菲芘官方版块，全程追踪菲芘动态（从装修时开始），天天进行新闻图片文字报道。 4、定期定点组织群聚版聚 5、安排人员参与其他群和版并参加他们的聚会发掘潜在客户。