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吉林广泽乳业营销策划书 篇一：广泽乳业营销策划书 中文题目：广泽乳业打进辽宁市场营销策划 英文题目： Ground Dairy Scored in Liaoning Marketing该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 Planning 学校 : 吉林大学 学院: 军需科技学院 学号:摘要 广泽乳业有限公司是吉林省乳制品领域中的龙头企业。 为了将广泽乳业打进辽宁省市场，我们对该公司的背景、竞 争对手、所处环境、公司的状况以及如何改善公司现有营销 策略进行了综合分析。通过对企业的综合分析，制定了定价 策略以及独特的促销策略。 我们在案例中重点突出了广泽的价廉、绿色、纯正、健 康，通过以“农村包围城市”的核心策略打进辽宁省市场， 同时稳固吉林省市场，扩大其市场占有率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关键词：广泽乳业营销策划 Abstract Ground Dairy Limited is Jilin province dairy products in the field of leading enterprises. In order to dairy into the market in Liaoning Province, the companys background, the competitors, the environment, and how to improve the status of company s existing marketing strategy are analyzed. Through the comprehensive analysis, developed a unique pricing strategy and promotion strategy.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 In our case highlights the ground cheap, green, pure, healthy, through the country surrounds a city core strategy into the market in Liaoning Province, at the same time, stable market in Jilin Province, to expand its market share.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 Keyword： Ground Dairy IndustryMarketing planning 本文主要是对广泽乳业如何打进辽宁省市场进行了营 销策划的研究，广泽乳该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业从 XX 年正式成立开始，虽然稳步成长，企业也有了 一定规模， 但是，依然仅在吉林省范围内占有一定市场份额， 曾经几度尝试走出去，但依然没有达到良好效果。吉林省的 两大邻省中， 黑龙江有完达山乳业集团， 辽宁省有辉山企业， 相对来说完达山乳业综合实力较强在全国各省乳品市场都 占有一定的市场份额。所以广泽乳业走出省战略第一个地点 选择辽宁省。 如何在激烈的乳品市场竞争中， 通过营销战略， 使广泽乳业成功打进辽宁省市场，树立企业品牌，增加企业 竞争力是本文的研究目的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销环境分析 社会状况 经过上图可知：从 1998—XX 年我国城乡居民人均乳制 品消费增长情况来看，城市消费数量在 1998— XX 年呈逐步该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上升的趋势，而从 XX年开始到XX年又呈现出平稳状况。乡 镇消费量在 1998— XX 年虽然也逐步上升，但总体上增长缓 慢，所以，挖掘乳制品的潜在消费群体不该仅仅局限于城市。 要挖掘乡镇居民的对乳制品的潜在消费量，乡镇居民更加侧 重的是乳品的价格和质量， 而广泽正好具有此项优势， 因此， 广泽要想成功打进辽宁省市场，首先要占领辽宁省农村市该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 场，应主要在乡镇举行活动及进行宣传，但不是完全放 弃城市市场，而是农村和城市同时推广，农村为主。 企业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 SWO分析 从企业生存环境出发考察企业竞争实力的 SWOT分析步 骤SWOT具体分析： 竞争状况分析 竞争战略分析 一个企业要得以生存发展，必须根据本公司的实际情况 设计出特有的竞争战略，才能有自己的发展空间。当今辽宁 省中奶制品市场主要有蒙牛、伊利、辉山三大企业，有着大 部分的市场占有率，而广泽公司在这样的局势下，决定采用 避其锋芒，从农村市场做起，稳中有进的占领辽宁省市场， 由农村包围城市战略。 竞争对手分