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考研资料中介公司创业计划书 小组成员：贾晓妍 王家静 刘畅 张婧 背景分析： 本组同学系在校大三的学生，本组成员都准备考研，综合本组和许多同学的经验发现； 考研收集资料很麻烦；所选学校与在读学校的教材不一致；手头很多旧教材闲置只能按斤买 卖和考研材料价格高等现象。这给我们建立考研资料中介公司提供了绝好的市场机会。只要 我们能抓住这些市场机会，改善以上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们的公司 是极有可能成功的。 项目概述： 我们要完成的是：广泛收集考研信息，了解资料持有者，资料需求者的情况，为资料从 持有者到需求者的转换，架构桥梁并从中抽取提成（类似于现在的房屋中介公司）。 我们的特色服务： 1 资料换资料服务（即顾客手中如有闲置的资料可以选择按比例用该资料换取所需资料 的服务） 2 资料回收服务（即在本公司购买的部分资料可在顾客使用完毕后凭凭证低价回收） 一、 公司介绍 1、 公司经营宗旨及目标 服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美考研资料多元共享，实现公司与顾 客的双盈 2、公司简介 公司名称：考研资料中介公司 业务范围： 基本业务：1、购资料 2、卖资料 特色业务；1、以资料换资料 2、资料回收 3、 公司管理 1）．管理思想： 我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值， 各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12 的效果。 2）．管理队伍： 我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切 有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3）．管理决策： 管理团队主要由我们创业小组人员组成，她们都是具有本科学历的大学生，具有相关的 专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后， 投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加 入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 二、 市场及竞争分析 1、 市场介绍：如今考研已是一种趋势，这势必使得考研书籍畅销。 2、市场机会及环境： 很多时候考研者购买书籍只是短期使用。本组和许多同学的经验发现；考研收集资料很 麻烦；所选学校与在读学校的教材不一致；手头很多旧教材闲置和考研材料价格高等现象。 这给我们建立考研资料中介公司提供了绝好的市场机会。 3、市场竞争分析： 在本组同学备研与收集资料的过程中并没有发现类似的网站，本创业小组认为此类考研 资料中介公司存在着很大的前景。 4、目标市场：考研者及拥有资料的在校学生 5、顾客的购买准则： 顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可 接受的租赁协议书。 三、 产品与服务 1、 服务细则：提供高质量的资料，针对不同需求，提供灵活多样的服务。 2、产品及服务规划：买卖各种考研资料，开展资料兑换及回收业务。 3、 服务与支持及收费： 基本服务：收书按三折购入，卖书按六折卖出。 特色服务：收取介绍中介费15%。回收按原价1.5折 4、租赁合同协议的订立：学生只须出示一份学生证复印件就可享受服务。 四、 网站建设 1、 网站设计与规划： ① 网站名称：考研资料中介公司 ②主题定位：属于图书类网站，集中精力介绍资料及价目，为顾客提供多种合适的租赁 方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。 ③域名选用：中文实名：考研资料中 英文域名： ④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、服 务目的、业务简介、资料报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 ⑤网站布局：（暂无） 五、 营销方案 1． 品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立本公司的品牌 2．客户关系建立： 对使用过我们公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服 务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经