培训机构比较实用的招生小妙招.docx

天一培训教育资源 培训机构比较实用的招生小妙招 1 发单载体：简单易操作 发传单也就只是发一张纸质的传单，五颜六色、密密麻麻，家长接过去直接给扔垃圾桶。 这说明什么？你推销的广告痕迹太明显！ 比如同样是在超市推销酸奶： A直接扯着嗓子喊，今日XX牌酸奶特价，欢迎大家选购！； B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝，然后尝试去推销。 如果是你，你倾向于选择A还是B，我相信，90%的人会选择B。 同样的道理，我们在发传单的时候也要转变思维，在单页的载体上下功夫。给大家分享4个简单易操作的传单小载体： 01 小扇子 如果把传单印刷在一把小扇子上，即便家长对你的宣传信息不感冒，但是用来扇风还是可以的。 02 纸巾 有很多做营销和推广的，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上，虽然内容不多，但这包纸巾对家长是有价值的，起码不会跟单页一样沦为垃圾品。 一包纸巾用3次，你所推广的内容就会被重复阅读三次，给家长留下印象是肯定的。 有人可能会在意成本的问题，不如我们来算笔账，看看可行性： 一张传单的成本大概是1.5-2毛钱，一包纸巾的价格大概2毛钱左右，纸巾比单纯的单页贵5分；如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼，值还是不值？ 答案是当然值！ 03 学习报 可以把传单做成学习报，就是我们平时看到的报纸。 四版的报纸，打广告一般都选择在头版，但是为了降低家长的拒绝率，我们要学乖一点，把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。 而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。 这样做有什么好处？ 家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容，拿到这份学习报，第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。 打个比方，很多订阅号都会时不时发文做营销，我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的，往往是以某个话题为由头，先让读者进行深度阅读，在文末衔接软广。 如此一来，读者即便知道是在打广告，也很少去埋怨，因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。 2 发单地点： 学校门口＞书店＞小区门口 除了必须要去的学校门口，我们来说说书店和小区门口。 首先，书店是比较有效的发单地点。多数家长都会带着孩子去，如果我们想放大单页的宣传效果，可以附赠小礼物，孩子爱接，家长也就顺手把单页给接了。 其次，在小区，我们要选择出门的人。为什么呢？ 回家的时候，人的目标感是很强的。 拿下班来说，你工作一天，就想回家吃饭洗澡早休息，刚要进小区，就有人塞给你几张传单，不管信息本身是否对你有用，这个时候你多半是反感的。 而要出门的人则不同，特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的，这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的，按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值。 3 发单时间：要有提前意识 举个例子，在学校门口发单，我们至少要提前半个小时就过去等候。这样做有几点好处： 01 提前观察目标人群 提前去学校门口，便于我们观察目标人群，不至于发单页手忙脚乱，处处碰壁。 02 锁定A类目标 那些提前去的家长，他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前，对孩子学习的事情会更加关注，这就是我们所说的A类目标。 另外，这类家长在时间上是比较充裕的，孩子还没放学、自己也没什么事，正好是发传单的好时机。 03 临放学前，家长注意力集中孩子身上 快放学的时候，家长注意力非常集中，就想着我要找孩子、接孩子，是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页，就有些不合时宜，关键是效果不好。 4 发单人员：先发传单后说话 其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最常见问题就是：管理混乱，使用乏力。 01 发单员的来源问题 一般培训机构最喜欢找在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。 发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。 发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感。 02 前期管理与培训 培训机构通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。 培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。 倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。 所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点：洗脑、规范、培训。 “洗脑”就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。 获得认可，向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的