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（竞争策略）环信竞争战略 分析系统 环信竞争战略分析系统 ——用竞争情报理念和方法开发系统软件的案例 ——企业竞争力及竞争战略分析的有效工具 中国航天工程咨询中心张典耀李震 “环信竞争战略分析系统”（CSAS ）是由中国航天工程咨询中心 北京环信咨询有限责任 X 公司自主开发的、采用计算机技术辅助企业 实现竞争信息的自动化采集、存储、分析和传递等功能的系统软件。 系统重点设计了竞争力和竞争战略分析的框架、方法、业务流程、量 化计算以及分析报告模板，从而能成为企业竞争情报和竞争战略分析 的有效工具，为决策层提供全面、及时的决策支持。 一.本系统设计的理论基础 本系统设计的思路主要是按照竞争情报的理念，“竞争情报” （competitiveintelligence）是企业在市场经济条件下对企业运营 管理、战略决策的壹种针对性极强的情报服务和分析很深入的咨询活 动。 竞争情报的基本概念是，企业通过对自身资源和管理的深入剖析， 再结合对市场、竞争对手、产业链、政府政策等外界环境的系统监测， 作出企业竞争力和发展态势的综合分析，从中得出赢得市场竞争胜利、 获得长足发展的战略和策略。 本系统设计的理论基础主要是根据美国哈佛大学商学院波特教 授所著的《竞争战略》、《竞争优势》等名著的主要论点和分析框架， 同时参考了国内专家的有关著作，结合我们的分析认识、总结提高， 形成的观点、方法和解决方案。 企业的竞争战略是市场竞争和发展战略相集合的产物。诚如波特 教授在其所著的《竞争战略》中所述，“竞争战略是经理们关心的首 要问题，它需要有对产业和竞争者的精细理解，然而战略研究领域却 没有提供多少获得这种理解的分析技巧，有些虽已斩露头角但尚缺乏 广度和综合性”。波特教授出版该书之前，在哈佛大学商学院工作10 年期间壹直致力于为市场竞争和发展战略这俩个领域架起“桥梁”。 波特教授对市场竞争分析的主要框架是著名的五种竞争力（见图 壹）。第壹类是竞争对手形成的竞争力：当前竞争对手、潜在的竞争 对手和替代品竞争对手等三种竞争力。第二类是和本企业组成的产业 链，是有合作、有竞争的供方和买方等俩种竞争力。（见图壹） 图壹.波特教授分析市场竞争的五种竞争力 将拨特的五种竞争力和经典的战略分析框架结合起来就形成本 系统的基本设计筐架。（见图二） 公司 产业 强项 机会 弱项 威胁 波特的 战略 五种 制定 竞争力 管理 社会 人员 支持 意志 期望 图二.本系统理论基础的基本筐架 该框架主要分为俩大部分：左边黄色部分是企业最重要的“资源” 和 “管理人员”；右边蓝色部分是企业的产业环境和社会环境，波特 的五种竞争力则是这部分的核心内容。 本系统的另壹理论基础是系统学。钱学森院士说，系统是由壹些 相互关联、相互作用、相互制约的组成部分所构成的具有某种功能的 整体。系统学是研究系统结构和功能（系统的演化、协同和控制）壹 般规律的科学。在系统学体系中，处在应用技术层次上的就是系统工 程。对于所有系统来说，系统结构和外部环境决定了系统的功能，它 们的改变必然引起系统功能的变化。系统学不仅要以揭示系统规律去 认识系统，更要在认识系统的基础上去控制系统，使系统具有我们所 希望的功能。 研究系统的壹般做法是要对研究的对象先建立壹个模型，模型是 对经济实体的近似描述，不可能也没有必要把实体的所有因素都反映 进去，只要抓住主要矛盾，能满足所研究问题的精度要求，就是可信 赖的。然后从定性到定量对模型进行分析，最后综合集成。在应用这 个方法时，也需要对系统进行