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（促销管理）广告促销期末 目录 第壹部分：小组成员介绍及分工……………………………………………………3 第二部分：正 ………………………………………………………………………4 壹、事前分析…………………………………………………………………………4 1.产品简介……………………………………………………………………………4 2.宏观分析……………………………………………………………………………4 3.行业分析……………………………………………………………………………5 4 ．竞争对手分析………………………………………………………………………5 二、赠品设计…………………………………………………………………………5 三、广告宣传…………………………………………………………………………8 活动壹：赞助浙江万里学院迎新晚会………………………………………………8 活动二：校内宣传……………………………………………………………………9 活动三：举办喜迎圣诞活动…………………………………………………………10 四、媒体组合…………………………………………………………………………11 1 、手机媒体…………………………………………………………………………11 2 、网络媒体…………………………………………………………………………11 五、赠品派发…………………………………………………………………………12 第三部分：总结和评价………………………………………………………………14 正 壹、事前分析 1 、产品简介： 大苹果多拿滋-咖啡于 2007 年 5 月 2 日在TheCurve 开创马来西亚的首家商 店，它是旗下若干子 X 公司的壹间母 X 公司 BigAppleInterasiaBhd 的独资子X 公司，在全国各地几乎所有的大型商场都能够见到其注册商标的商店，目前已扩 展至中国、泰国、越南、以及中东。 多拿滋甜甜圈在原料方面，精选美国配方，经过壹系列改良，选择了更适合 中国消费者的更健康更美味的优质原料。进口的专业炸粉，奶油和巧克力，让您 更加享受品尝的每壹刻，多拿滋甜甜圈专用果酱，使每壹粒纯天然的水果都将酿 造出健康，多拿滋甜甜圈结合了西方经典的甜点风格和东方的松软口感，让你在 每壹次的咀嚼中体验美味在舌尖飞舞的感觉。 同时，多拿滋甜甜圈注重打造更具品质的运营模式，对于不同的客户需要， 多拿滋推出了多款甜甜圈可供您选择，关心小朋友的快乐童年，多拿滋仍特别推 出生日甜甜圈制作，对于店铺，多拿滋采用在店面设立开放式厨房的概念，专门 展示生产多美滋的过程，为客户提供多感官体验。 甜甜圈，就选择多拿滋，亲切中触摸高贵的奢华品质。 2 、宏观分析： 由上图见出，我国甜甜圈行业总体处于快速成长期，但利润从减少到出现亏损， 产品的价格从原先的高额逐渐趋于稳定。 3 、行业分析： 我国甜甜圈的产业地区分布状况较为混乱，大部分地区在华南，上部分在中 南，其余少数则为华北等地。我们此次对于大苹果甜甜圈市场的开拓有着有着充 足的信心。 我们选择的目标消费者是万里学院的全体师生。据调查女性对甜甜圈的偏好 大于男性，年轻女性购买甜甜圈的倾向相当明显。大学生是甜甜圈消费群中极其 重要的环节。针对万里学院，男女比例不够均衡，以女生居多，这就为我们的大 苹果甜甜圈赠品派发提供了良好契机，对于消费者（尤其女性）来说具有绝对的 诱惑力，可行性极强。 15—24 岁的人群为自身消费的主要群体 4 、竞争对手分析： 市场竞争对手有Lozzi 啦滋、多娜、百滋百特、可圈可点、美仕唐纳滋、仍 有万里逛壹逛的 oppo 甜甜圈。这些都是对于大苹果开拓市场具有竞争力的对手， 其中以万里逛壹逛的 oppo 甜甜圈对于万里学院的竞争力最大，平时对万里学生 的影响力也相对于大苹果更深，接触时间久，所以扩大产品知名度、提高产品美 誉度是大苹果甜甜圈需要考虑的问题。通过万里学院的赠品派发能够有效提高消 费者对大苹果的友好印象。 二、赠品设计 大盒装赠品： 小盒装赠品： 迎新晚会门票： 迎新晚会宣传横幅： 迎新晚会宣传海报： 三、广告宣传 活动目的 通过赞助活动的形式在众多面包（甜品）品牌中脱颖而出，让万里学院 的全体师生知道这