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销售 KPI 考核方案 导语：销售人员关键绩效考核方案怎么写？以下是本人 整理的销售 KPI 考核方案，欢迎阅读参考。 销售 KPI 考核方案 为了满足市场开拓和规范管理的 需要，以进一步激发销售人员的积极性，确保公司年度销售 计划的顺利完成，特制订本管理办法如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 绩效考核原则： 根据销售工作自主性、灵活性比较大的特点，公司对 销售人员的考核采用以业绩考核为主、行为考核为辅的方式。 对销售人员的考核主要采用以下四项关键绩效指标 (KPI) ：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、销售任务完成率： 即考核销售任务的合同完成情况。 该指标占考核总权重的 30%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、合同回款率：即考核所执行合同 ( 以实际发货日为 合同计算起始日 ) 的回款状况。该指标占考核总权重的 30%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、新市场开发比率：以开发的新市场的合同额占总合 同额的比率考核。该指标占考核总权重的 20%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、管理政策执行度：即考核销售人员对公司各项管理 政策的执行力度，包括公司个人销售周计划、月计划、办事 处管理等销售制度，公司的合同管理、发货等商务政策，及 开票、回款、咨询费、报销、预算等财务制度。该指标占考 核总权重的