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手机产品市场调查报告 市场调查是企业经营管理的基础性工作 , 市场调查的真 实性和准确性关系着企业经营决策的成败。以下是小编为大 家搜集整理提供到的手机产品市场调查报告，希望对您有所 帮助。欢迎阅读参考学习！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 手机产品市场调查报告 1 一、前言： 近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发 展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧 了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调 查，得出的数据和结论能一定程度上反映手机消费者的消费 行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手 机市场的基本状况。根据从网上收集的关于手机市场的数据， 分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手 机碰到的问题和相应的建议。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、市场调查的原因及背景： 中国是全球最大的移动通信市场，截至 XX 年底，国内 手机用户数已接近亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信 的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧， 手机用户数增长加快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 信息产业部统计显示，截至 XX 年 9 月底，我国手机普 及率达到每百人 35 部。按照每月 300 万至 500 万户的增长 规律，目前手机用户数已逾亿户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度 加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得 对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持 竞争优势的重要途径。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、调查分析： 中国手机市场特点 核心技术缺乏 中国的手机企业在 XX 年展现了强劲的发展势头。根据 有关部门发布的数据，XX年上半年国内市场累计销售的万台 手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达 到55%波导股份公司和 TCL公司已经进入国内手机市场销 量前三名，波导半年销售超过 600 万台，以 %的市场份额领 先于摩托罗拉 (%);TCL 销售 500万台，市场份额 %，位居第三。 但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明 显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩 信手机、彩屏手机和 GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋 兴叹。其二由于核心技术的缺乏， 国内手机难以健全产品线， 中高档的市场定位受到技术的挑战。在 XX年10月份诺基亚该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发布了七款新产品， 三星也推出三款主打新产品， 都基于 MMS, 彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出 3-5该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 款新产品。 重视手机外观设计 在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则一直坚持 着直板的欧美风格，而国产手机大多采用了亚洲人更喜欢的 折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术一直是制约国产 手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴 牌生产，因而丧失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更 多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、功能等，以 此吸引消费者。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功的关键因素之 一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所 以越来越重要，在于 :该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一是客户需求变化太快 ; 二是新产品生命周期缩短，目 前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个月 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击 ; 四 是速度是回击竞争对手的最佳办法 ; 五是速度取得在位优势， 容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼” 的时代。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销竞争越来越激烈 在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城 市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市 场的基础上，开始从农村向城市包围。总之，共同的目标都 是为了最大限度的占领市场。在产品策略上，国外品牌依然 保持高中低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略， 而国产品牌则开始了对低端产品的研发，因为相对于高端手 机，中低档手机的市场容量更大， 据估计至少占整个市场 25% 的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品 牌的经验，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取 了省级包销的模式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费者心理动机分析 手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品， 其使用往往反映出社会范畴或社会经济