培训机构2019下半年最全招生执行方案！.docx

天一培训教育资源 培训机构2019下半年最全招生执行方案！ 对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。 学邦君为校长们整理了详细的2019下半年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。 七八月份日常工作规划 1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。 如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。 2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。 一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。 艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。 3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。 九月份日常工作规划 1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。 2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。 强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。 以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。 中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！ （1）小学小班免费课（质量大于数量） 如果当地没有人做过，招生很容易。 量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了） 如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。 （2）超常生实验班（短期无益，长期有益） 5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费） 做一些短期无益，长期有益的事情。 3、提前做国庆活动策划和课程安排。 4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。 十月份日常工作规划 1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。 其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。 2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。 3、下面分享几招寒假前招生计划 丨常规发单 派发时机：寒假前一个月 派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 丨社区活动 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射) 丨其他渠道 (1)最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 (2)如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 (3)为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 十一月份日常工作规划 1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。 2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。 感恩节活动方案： 欢乐餐厅活动 在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等； 校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。 活动目的： 通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。 活动流程： (1)指导学生制作食品、饮料，再把做好的