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（经营管理）ZARA 散货经 营的终极标杆 因为我自己的事情越来越多了，9 月起我在中山的几个项目要同时开展，所以可能和家园的 朋友沟通越来越少。最近咨询我各种问题的朋友也很多，我也做了些总结和归纳。因此特发 此文，希望给大家更多的帮助。当然，如果有不同意见，壹样能够共同讨论。仍是那句话： “讨论有益，拒绝攻击”。 散货店要如何运营？ 这个命题我相信服装界壹定没有人做过深入研究，因为这种研究不会带 来任何效益。5 月份辞职后，这几个月的时间我终于有了大把自由的时 间能够想任何自己想研究的事情了，帮着LP 开店的 3 个月时间里，我想 自己研究了壹下这个课题，也算小有深度。就在这里和家园的朋友们分 享。 如何运营？壹般的服装内行会说，店、货、场、人四个环节。 这里我们逐步提出这四个服装运营的要素中散货店主需要关注和需要做 的环节，因为我们不是品牌店，也不是超大的店，所以不是所有教科书 里提到的我们就必须做到。散货店有自己的重点和特色。 首先是店，散货店选店不是没有原则的，我总结了下其实原则就是： “性 价比” 。不管是10 平方仍是 50 平方，不管是闹市仍是社区，这就是原 则，其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品 牌的定位，所以，我们只见店租壹天 200 我有无可能壹天毛利 400 。可