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（产品管理）第三方支付 竞品分析 商业模式： 主流商业模式：中国第三方在线支付市场主流的商业模式是向商户收费的模式，一般的收费方式分为三种： 一、接入费用：商户首次接入第三方在线支付厂商支付系统需缴纳的费用，一般为一次性费用，从几百到 数千元不等； 二、服务费：第三方在线支付厂商按年度向商户收取的服务费用，一般数百道数千元。 三、交易佣金：商户根据具体的交易情况向第三方在线支付厂商支付的佣金费用。一般按交易金额的 1%左 右的比例付费，或者按交易笔数付款，也有包月或者包年等多种佣金收取方式，相对较为灵活，适合不同 规模的商户。 由于各个厂商产品和服务高度同质化，市场竞争较为激烈，接入费和服务费的收费方式已经很少用。第三 方支付厂商除了正常运营成本外，还需向银行支付交易佣金，而其利润大多为收取商户和付给银行之间交 易佣金的差值。 随着银行卡收单、互联网支付领域的逐步成熟和瓜分完毕，第三方支付企业一方面积极寻求业务领域的拓 展，逐渐渗透到基金、保险、物流等传统金融电商化领域；另一方面通过创新支付模式和产品，为不同行 业需求提供定制化综合解决方案。盈利模式也由单一的手续费向营销等增值服务费多元化中间业务收转变。 市场格局 ：集团运营企业其背靠的集团化企业经过多年的积累形成了庞大的用户资源，以及稳定的系统资 源、较强的市场影响力，为其开展支付业务提供了强大的支持，保证其支付业务交易量的稳定增长；独立 运营企业 C 端优势薄弱，经过多年的尝试其业务形式更多的采取整合平台优势资源为客户提供涵盖支付结 算、资金效率管理、市场营销和增值服务的行业综合解决方案。 用户覆盖率 ： 1 、支付宝 1.1 产品 个人用户——余额宝、集分宝、支付宝卡、红包、提货券、优惠券、支付宝钱包（移动产品）、手机宝令（移 动产品） 商家用户——收款产品：担保交易收款、国际卡支付、即时到账收款、网银支付、双功能收款、COD 货到 付款平台；无线产品：快捷支付、手机网站支付、扫码担保交易、扫码即时到账；商家付款产品：支付宝 站内大额收款、批量付款到支付宝账户；增值服务：数据罗盘、集分宝批量自助发、快捷登陆；平台商产 品：平台商担保交易收款、平台商即时到账收款、平台商双功能收款 1.2 业务模式： 支付宝将其服务及产品分为五大模块：个人服务、商家服务、付款方式、无线支付、安全保障。 一．个人服务（转账、还款、缴费、担保、理财、其他） 　1 、转账 我要付款：支持多人付款，即时到帐，免费流量内无需服务费，短信通知。 我要收款：对方付款，即时到帐，自动提醒，支持收款到支付宝和银行卡。 转账到银行卡：工、农、建、招、中、杭州银行 2 小时到账，支付方式有支付宝余额、网上银行、快捷支 付，不支持信用卡。服务费见表一。 找人代付：单日非数字证书用户付款额度累计≤2000 元，单笔≤2000 元，单日数字证书用户付款额度累计≤ 20000 元，单笔≤20000 元，若需即时到帐，则须遵守支付宝即时到帐支付相关规则。 为他人充值：可通过网银和卡通为他人账户充值，对方账户无须通过实名认证。 交房租：短信自动提醒，名称对账方便，即时到帐。 送礼金：支付宝账号、电子邮件、有机号码皆可收礼，即时到帐。 付货款：只需供货商账号即可支付，即时到帐，可提供货款结算凭证。 AA 收款：收款发起方须通过实名认证，发送一个链接即可收款，对方无须注册支付宝账号。 团体收款：创建一个团体，无须知道对方支付宝账户或银行账户信息，只需填写对方昵称，快速向对方 通过发送链接、转发微博、短信等方式发起收款，对方可通过网银、支付宝或者短信回复完成付款。 支付宝转账收费标准 用户类型 到账时间 服务费率 服务费下限 服务费上限 金账户会员 次日到账 0.175% 0.9 元/笔 35 元/笔 (7 折) 2 小时内到账 0.35% 1 元/笔 35 元/笔 普通会员 次日到账 0.25% 0.9 元/笔 50 元/笔