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房地产销售XX年实习报告 房地产销售社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始 到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅 丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的 快乐。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注网。 房地产销售 XX 年实习报告范文 3000 字 作为一位即将毕 业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能 力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时， 看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎 没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的 参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。因此，在同 学的介绍下进入了湘潭市云盘商业管理有限公司，开始了实 习生活。 作为我的第一份工作， 我以积极的态度去学习工作。 一、 实习单位简介 湘潭市云盘商业管理有限公司是一家新生公司，它的云 盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧，也是 湘潭汽车城商圈的核心地段，由湘潭市云盘商业管理有限公 司倾力打造。总营业面积达XX0m2集新车销售、汽车用品、 配件（ 批发、零售 ）、汽车会所、汽车美容及商务休闲于一体 的专业复合型商业街区，开业后将辐射整个湘潭地区及周边 百万消费人群，为湘潭汽车后市场的再升级打下坚实的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司的宗旨是要将火炬路打造成商业中心，为村名谋福 利。云盘安置楼商业门面招商工作正式启动后，将带给云盘 村每年预计约 260 万元的集体经济收入，这让 2700 多位村 民享受福利有更多的保证，也为村民福利待遇的逐步提高提 供保障。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、工作岗位介绍 作为房地产行业的新人，初入职场必从基层做起。而公 司又为一家新生公司， 所以在实习期间， 工作种类稍多一点。 开始做接待、然后涉及销售及市场，还有做一些杂事。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、实习内容 初入公司， 正置开业典礼。 因此，此时的工作就是接待。 虽然这项工作看似简单，但此项工作的重要性是不言而喻的 并且并不是没有难度的。首先就是语言的使用，这里就需要 沟通技巧了。怎样的语言才能让顾客满意是我们需要思考的 问题，在面对不同的客户又该怎样做。在接待期间，我们需 要带客户参观安置楼商业门面，并简单介绍商业街的情况， 给客户端茶倒水，赠送开业纪念品等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开业典礼之后，公司为我们举办培训。其内容，包括公 司概况、礼仪、销售技巧以及市场。通过培训对公司有了更 深刻的了解，并学到了一些销售技巧，比如如何对客户的问 题作答，还了解了公司的竞争对手。湘潭并不只有云盘这一 条商业街，在沙子岭也有一条针对大型汽车，装配及维修的 商业街，在宝塔路也有一条商业街。了解自己和竞争对手的 优点和缺点，这样才能吸引客户。为此我们做了大量的市场 调查，发现宝塔路商业街店铺配置混乱，汽车店铺中夹杂着 很多早餐店和其他的超市等等。为产生优势效应，公司特意 规划出一片作生活配套区。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 说到销售，必须要有客源。云盘商业管理有限公司作为 一家新生公司，更是必须重视客源。为此公司运用了一系列 促销手段： 1. 一星期内签单， 客户可享优惠 2. 邀请记者进 行报道 3. 在出租车车顶电子显示屏上放映广告 4. 雇兼职人该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 员发放传单等等。而我们的工作重心也转为寻找客源，两人 一组去与汽车产业相关的店铺，向店长介绍本公司房产及其 周边情况等。在前辈的帮助下，最初的胆怯慢慢消失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、实习体会 积极的学习工作态度 作为新人，不懂的必然很多。拥有积极的学习工作态度 是很重要的。俗话说今天工作不拼命，明天拼命找工作 ! 工该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作并非儿戏，并且工作的好坏在很大程度上取决于对工作的 态度。关键就是‘勤奋主动 ，唯有勤奋苦干才有机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 务实 努力学习是一个很好的习惯，然而只是学习一些理论是 不行的。 必须将其运用到实践当中， 实现理论与实践的结合。 比如，在培训期间学到的销售技巧，如果后期不运用，那么 也只是浪费时间罢了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人际交往 在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎 样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐 的氛围，又是那么的重要 ! 书上只会教你应该如何做，怎么 做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、 在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人，每一 个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关