培训机构销策划方案.pdf

培训机构销策划方案 由于本项目为旅游景区，同时在市区范围内。为了有效利用项目商业价值，同 时具备项目可行性为主要出发点，故有以下方案！ 1、产品分析 1、优势分析 地理位置优势：位于市中心位于，周边辐射多个小区，具备一定的商业辐射能 力！ 景区文化优势：依托楚文化和景区自身烘托的文化氛围 景区自然景观优势：景区环境优美，条件不错 景区固定的客流量：每年50万次人流量，具备相当多商业价值 2、劣势分析 1、商业价值属性不明显：与市中心商业项目相比如 “宝龙、金鹰”不具备核 心的纯粹零售商业项目潜力，与 “幸福路”老城区相比不具备传统商业价值特色！ 2、套现能力低：景区人流优势的套现能力与一年的维护成本相比，相对来说 套现能力保障不够！（如： “出售旅游性产品”) 3、项目位置凸显程度不够：本项目虽然在市中心，但沿线路的本地客户动线 较少！旅游客有其自身特性，商业转化力还是有限！ 2、产品定位 针对以上分析对本项目进行如下定位 1、业态布局规划 负一层——宿迁最大的一站式教育培训机构 一层宿迁最大的一站式教育培训机构 楚汉学堂 二层魁星与文殊菩萨像（收益点：功德箱及香烛等） 三层满墙的神像及分隔柜 四层文献、书籍等 五层小神像功德箱等 2、楚汉学堂定位说明 楚汉学堂作为宿迁最大的集成性教育培训机构主打兴趣培训这一块！同时为了 商业角度进行考虑，进行商业最大化!定位分为两块来考虑：教育培训和兴趣培训 两块！ 教育培训业态空间占比40％——数学占比40％，英语占比40％，语文20％ 兴趣培训业态空间占比60％—— 棋类30％（围棋、象棋、国际象棋），绘画10％（国画、水彩、素描），舞蹈20％ ，（肚皮舞、拉丁舞等），乐器20％（架子鼓、吉他、二胡、古筝、竖笛），运动 类20％（武术、太极、跆拳道、拳击）。 以上空间配比从教育行业市场情况来说，是具备相当大的商业价值！教育培训 类是学生家长最乐此不疲的投入重点！兴趣培训有其周期性（寒暑假旺季），平时 淡季！所以综合以上业态，达成集成性的教育培训中心，当然还是主打兴趣文化为 主！ 3、魁星旅游景点定位说明： 魁星楼虽然具备一定的文化底蕴，但是毕竟内部空间构造有限！所以针对与此 ，对魁星楼进行价格较高的门票收费（30元/次），主要客户群体只针对旅游客！ 为此设置功德箱供养、香烛、书刊等收益！（特别备注：门票收费有其合理价值， 如果 50万人流次） 3、项目营销思路 本项目营销思路分为两个部分分开进行营销推广，因为负一层及一层与以上几 层产品本质有一定区别故分为两个部分来进行！ 1、魁星楼（2层及以上）营销推广思路 1）产品规划收益点：门票-功德箱-香烛-书籍-道士求签 产品收益点定价：门票30元，功德箱不计，香烛10元/把，书籍5元/本，道士 求签20元/次。 2）产品推广主题形象：以塑造到了魁星楼事业层层高为主要诉求点，引导旅 游客在概念中要到魁星楼来看看。 3）产品推广主题语：魁星执笔，步步高升！ 4）推广渠道：1、旅行社给予门票返点10％，2、旅游网络论坛形象推广，3、 微信、微博等（个人建议魁星楼主要针对旅行社返点即可，其他推广可不需要） 5）推广思路核心：紧抓旅游人群，针对旅游人群进行产品包装及推广！本地 客户群可忽略不计！ 2、楚汉学堂营销推广思路 楚汉学堂的产品以上已经给出，对产品本身的规划成为了教育培训机构成败的 关键点，以下从4各方面进行规划， “产品、价格、渠道、促销” 1）产品篇 ①产品价值体系：1、宿迁最大的一站式兴趣培训中心（4000㎡一站式少儿兴 趣培训中心） 2、依托项羽文化，景区景观资源。（天人合一，寓教于乐！开悟心智） 3、一站式、全方位兴趣培训中心（兴趣多多、文武双全，何必东奔西跑，来 楚汉学堂就对了） 4、师资力量雄厚（宿迁顶级名师荟萃一堂，国家级培育） 5、包考级、包拿证。（学的多那不够，兴趣也要来认证） 6、研发适于市场的课程 7、产品零售，关于教育类的一切书籍、器材的零售等！ ②附加价值（供参考）：1、可否做到班车