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房产销售述职报告范文 篇一：房地产销售述职报告 尊敬的各位领导、 同事： 大家好！ 20xx 年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的 一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团 结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气 的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员， 到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时 也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间， 逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司 下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓 市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销 售的观点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做 好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及 时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统 计工作等，主要工作如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、协助经理做好日常的管理工作 （1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以 身作则的带头作用。 （ 2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。 3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考 核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理 制度执行。 （4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上 周销售情况、问题、提出建议。 （ 5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止， 热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 6） 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （ 7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客 户时，应积极主动地给予 配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、 总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、解决客户提出的疑难问题 （ 1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答 有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解 决疑难问题，取得客户的信任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得 客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办 法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉 与个人素质的认可和信赖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、日常统计工作 （ 1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售 定位。 （ 2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、 反映的问题比例。 （ 3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公 司销售例会上进行汇报。 （4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交 通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应 付。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和 影响因素，协助经理提出方案和建议。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （6） 做好定金收据、 认购书、 佣金收据的核对、 登记、 存档，有错漏要及时向公司领导汇报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 （8） 跟踪客户的补丁、 定首期、 签合同、收按揭资料、 办理按揭手续等工作。 （ 9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导 汇报。 4、周边项目竞品情况 （ 1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动 向、特点和发展趋势。 2） 收集有关房地产的信息， 掌握房地产市场的动态， 分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行 透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安 排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织 能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好 本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我 的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和 同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二： 房产销售述职报告 不知不觉中， 20xx 年已经 接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我 学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更 让自己的人生多了一份激动，