2018年暑假课外培训机构招生方案.pdfVIP

天一培训教育资源 2018 年暑假课外培训机构招生方案（12k） 各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近 7 年，并且在多个 城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些心得，供大家分 享。 关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑 假？2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？3、我们以哪个学校年 级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！ 如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要 的东西制定相关招生方案——去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面 我从六个方面讲解暑假招生的方法。 一、 目标： 暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好统筹 所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们自己在暑假前定给我们 自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建议暑期招生以新初一和 新高一为主。 二、时间： 2018 年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为 7 月 1 日；那么我 们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料 4 月中旬就 要制作好，4 月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、戗牌、道闸、 电梯广告等）建议5 月初投放；暑假单页等物料 5 月末要准备好，6 月初开始 做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛，而太晚机会可能就被别的同 1 天一培训教育资源 行占了先机（土豪除外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。 三、地点： 地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作 为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区？这就需要了解 我们现有的生源结构了，通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们 的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的 住宅分布结构，进而做好数据推广。 四、物料： 物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干的怎么 样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目 了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料：1、单页；2、 不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；5、戗牌；6、定点桌展架；7、太 阳伞、帐篷。 五、推广方式： 不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推 广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广 告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广 告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。 1、单页：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资源效 果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点：同行机构 发单太多，很多家长不接手。 2、不干胶：优点，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很 2 天一培训教育资源 严的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好——牛皮癣。 3、无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家长接手率高，有部分学 生在学校里都使用；缺点，成本相对较高（一元多），不能广发。 4、举牌：优点，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校监管 较严单页进不去的地方更合适。 5、戗牌、灯箱广告：优点，戗牌位置和内容醒目，建议对目标小区做 适量投放；缺点，价格相对较高。 6、定点桌、展架：优点，灵活性强，可在学校、商超、小区门口定点 直拉和知晓度宣传；定点的作用：a 向告知这边有一家培训招生机构-邦国 教育；b 邦国教育怎么样——价格、师资、效果。 7、太阳伞：优点，可根据自己想要的广告位置地点投放，投放方式灵 活，使用周期长，实用性强；缺点，价格相对较高（100 元/个左右）。 六、暑假具体实施操作 1、人员安排：（1）在暑假招生正式实施前必须储备大量的招生兼职团 队，参与推广宣传人员最好能有统一的着装；能对兼职有相关的培