2019培训机构1-9月份招生营销策划及实战方案的运用.pdfVIP

天一培训教育资源 2019 培训机构 1-9 月份招生营销策划及实战方案的运用 所有的机构从成立招生那天起，一定要做好前期的市场调研摸索 点赞关注办校参谋，为您的机构成长助力！ 1、摸清招生地的各个方面的情况 A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。 B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。 D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。 尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布; 招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工 作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。 案例 家长带着孩子去玩具店买玩具时，老板总是愿意向小朋友热情洋溢的打招呼，然后孜孜不倦的向小朋 友介绍新款玩具，推销各类玩具。 因为老板知道，孩子是否喜欢直接影响家长的购买决策。 抓住孩子的心，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 2、掌握当地目标学校学生的集体活动 包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传 或讲座安排。 3、搜集目标学生名单 其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。 首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。 春季班（3 月-6 月）：25%左右 暑假班（7 月-8 月）：50%左右 秋季班（9 月-次年1 月）：25%左右 寒假班（2 月）：0-15% （东北内蒙地区15%） · 一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太 多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。 对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我 天一培训教育资源 们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是 冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什 么样的方案。 先说2019 年1 月——2 月，，这段时间由于受到过年的影响，所以招生也应以老生续班为主。做过培 训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要 教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。 2019 培训机构1-9 月份招生营销策划及实战方案的运用/mip-img 1-2 月招生营销策略：100 元6 次课 操作方法： 100 元学6 次课，送拉杆书包；150 元学2 门，送拉杆书包 适合三四县城市，不适合一二线城市 拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30 元/50 元/70 元价位的。 准备工作： 免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传 发单员介绍三要素： 时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。 话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速 的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。 发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5 个家长深聊，考核时可以 不考核发传单数量，考核深聊的数量。 海量收集家长电话方法： 礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的， 奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。 短信群发（效果越来越差） 电话邀约（每个城市情况不同） 短信话术有卖点： 话术1：2 小时会48 个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲