培训班引流拓客秘籍.pdf

天一培训教育资源 培训班引流拓客秘籍 不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以免 费体验1—2 节课进行引流。 如果真的想把引流产品的威力发挥到极致，1—2 节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别 人一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸的摆在那里，并且像这样的体验，大街上随处 可见，价值感就显得微乎其微了。 比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段，第一 个阶段叫“思维突破阶段”，第二个阶段叫“技术突破阶段”，第三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是 打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。 把第一个“思维突破阶段”包装成6 节课，并命名为【英语思维突破训练营】，广告语是“6 节课教会 你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在6 节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果， 这就成了一套系统的课程，标价680 元，让人们认为这是你原本收费的课程，价值感立刻指数级增长。 最后，做一张学习卡，把课程价值描述在卡上，对接精准客户渠道，塘主以回馈的名义免费赠送给你 的目标客户，并在卡上注明添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训资格。 参训之后，学员们通过第一阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付 费申报第二阶段、第三阶段的课程。 也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！下图为跆拳道馆的引流卡设计参考。 天一培训教育资源 案例：瑜伽会所的终极拓客方案 一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10 节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对 接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣。 这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10 节课改为年卡课程，也就是说，持 天一培训教育资源 卡可以免费享受 1 年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮 他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。 看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费 1 年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划 思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。 其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，然后，初级班的课程可以免 费参训 1 年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年 卡。 进行前端放大，是最好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引 导进入更高级的课程。 这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数， 以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。 不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意两个关键。 关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和高级班来命名，可以是《修身班》《修 心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。 关键二：虽然是免费学习1 年，但课程教学可能只有 10 节，1 年免费学习指的是在 1 年之内可以随时 来参加《修身班》的训练以及每月1 次的交流会。 这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。