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天一培训教育资源 微信招生实战干货 (直接落地) 我们都知道，招生是系统性工作，需要各个环节配合衔接，单一某个环节的优化并不能 带来太多改变。 根据好未来家长帮的招生策略，社群营销（微信社群建设）将成为招生的最有力武器。 而系统性这么强的社群营销，靠某单一环节的、片面的执行，比如，「如何写好公众号 招生文案」之类能解决么？传统招生手段已经逐渐失效，系统性的社群营销到底该怎么打？ 目录 传统招生手段不好用了 微信社群营销流程 传统招生手段不好用了 传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。 这三个渠道分别存在的问题是：  传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低；  口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢；  公开课会销成单率高，但到场率很难保证。 在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶 段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。 不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种 购买决策的特点主要有三个： 高价低频（课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班）。 信息不对称（家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息）。 付费者与使用者分离（家长付费，学生上课）。 报班高价低频的决策特点决定了，来自机构的低频、轻度刺激基本没用（很多机构只在 升学时撒一遍传单，且家长一下收很多传单，你的传单刺激自然不重）。 报班信息不对称的特点决定了，家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣传，而希望 从公立第三方（如其他家长那）得到评价信息。 实战大全 天一培训教育资源 报班付费者与使用者分离的特点决定了，家长只能从孩子的学习成绩是否提升对机构进 行评价，大大影响了口碑传播的可扩展性。 综上分析，我把传统的机构营销定位成「推动型营销」，即机构是站在家长身后，拼命 的把家长往自己学校推（比如，打折、优惠），家长自然不会轻易受你摆布，这样的效率可 想而知。 处在入口为王、流量为王的年代，我们需要的是「拉动型营销」——走到家长身前，通 过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。 针对上述分析的报班特点，我们要做到的招生优化是：提高营销信息对家长刺激的频次 和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。 除此之外，提高招生各环节间的协同性和系统性，以便提高整体转化率。 那么，我们该在微信社群营销中怎么把控这些内容呢？ 微信社群营销流程在展开微信社群营销流程之前，我们先分析下「微信三件套」以及它 们的特点和作用。 1、公众号：可分为服务号、订阅号和企业号。 2、服务号可直接显示在对话框，但每月只能发四次消息；订阅号每天允许发一次消 息，但是会被折叠进「订阅号」栏目框；企业号用于公司内部的组织协作。 3、对于机构来说，我们常用服务号和订阅号输出机构的品牌形象、内容和广告。 4、 2、微信群：微信社群营销主战场，是生人社交转化为熟人社交的桥梁，是公众号内容 传播的放大器。 3、朋友圈：熟人社交必备，IM （即时通讯）的直接衍生品，既丰富了IM 的呈现形式， 又降低了及时性方面的的要求。 从统计看，公众号、微信群、朋友圈的用户打开频率和营销信任度（对不同渠道来源营 销信息的接受程度）逐渐升高，但内容推送难度也伴随上升。 微信「三件套」在微信社群营销的流程中（如下图所示），各有分工，协同作战，在不 同的环节各担角色，只单独做好任何一个项目并没有什么意义。 注：任课教师建立所带学员的家长群——班级群（机构内学员家长为主）；运营部门建 立某一年级的家长群——年级群（机构外学员家长为主）。 实战大全 天一培训教育资源 比如，很多校长热衷于做公众号，有的甚至一做就是几个，而各个公众号间没有任何协 同关系。 其实这种单项内容的输出不过是电子版的传单而已，咨询转化率可想而知，机构想通过 这种方式形成影响力是需要较高的基础粉丝数