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财产保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%达成首季度XX万目标，特制订开门 红方案 二、 开门红活动时间： XX年1月1日至XX年3月30日 三、 开门红口号：抢占高峰，开门大红 四、 开门红对象：中支公司全体员工 五、 开门红事项安排： 1、 确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上 报 XX 年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠 道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开 中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报 XX 年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种， 并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管 部根据各渠道上报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用 政策，制定整个公司的保费计划和整体方案，积极做好产品 销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总 经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及 职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部 署并落实开门红前的准备工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 开门红方案的宣导及执行 （1 ）、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单 位与公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进 行商务拜访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进 行上门拜访，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保 持业务合作的上升趋势， ；业务员确保要做到经常走访合作 单位，保持日常良好的沟通与联系，熟悉合作单位的保险需 求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在维护、巩固业 务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消 息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业 务的准备。 由总经理室牵头衔接， 确定保费的规模与类别后， 中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的 稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关 工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体 的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。 （2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要 结合分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况， 最大程度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化 的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现，并密 切关注市场动态， 做好经营分析， 及时指导各渠道有效经营。 （3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门 红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红 方案，并对其做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的 鼓励先进，激发落后，业管部每日根据各渠道完成的业务情 况用日报形式通过邮件箱全公司播报当日业绩情况，并点评 战事、追踪差距。各渠道、机构要充分重视日报内容，利用 渠道会议和业务分析会来强化开门红政策的学习，制定渠道 内的具体行动力方案，每日填写活动日志，建立客户资料。 并安排责任到人、保费到日的详细活动方针，并在会议中检 视活动中的一系列过程，积极总结活动经验，并反馈市场变 化和自身所遇到的困难，使其它渠道总结经验，以便及时调 整方案和措施，以保证方案的机动性和灵活性，以此通过交 流和总结来让目标顺利达成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、开门红期间业绩追踪，及市场情况。收集开门红期间业 绩日报的跟踪，同时关注市场信息并及时调整政策。 业管部设立专项人员进行督导、追踪，每天以保费日报的形 式通报公司内各渠道的整体数据通报，深入分析数据的构成， 积极调整渠道比重和给予更多的政策支持和渠道费用，推动 落后渠道的二次发力，保证渠道间的均衡性。并利用渠道间 的保费差距，并跟踪日报报导的数据和渠道的后续状况，激 励先进，鼓励后进，充分调动渠道、业务员之间的竞争力和 动力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在每获得一周的业绩数据后，业管部利用数据进行分析和后 续跟踪，旨在以数据提醒各部门、渠道的业绩完成状态如保 费达成情况。并及时检视渠道的工作，利用周例会时间及时 指出其不足，并督促其进行改正并制定相应的目标，提出新 的需求，并关注市场信息，及时调整相应的政策，以在总体 上制定新的、更贴合实际应用的行动力方针。并在会议中， 由保费达成理想的部门做经验分享，督促鼓励后进部门，并 明确奖惩制度，提高员工的积极性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠