B2C唯品会分析报告.ppt

唯品会：另类电商的商业逻辑 日前，唯品会发布2013年业绩数据显示，其已连续5个季度持续盈利，并刺激在美股价飙涨，市值两年增50倍，一度逼近百亿美元。这一轮上涨也使其成为继腾讯、百度和360后中国第四大互联网上市公司。 在众多电商仍在亏损中苦苦挣扎时，为何能够实现盈利？从当初两个温州商人走到一起创业，过程中商业模式的迷航折返，唯品会的成长过程中，有哪些不为人知的故事？以红杉资本为代表的投资人进入前后，公司商业模式发生了怎样的变迁？当初流血上市的它，何以实现股价2400%的暴涨，背后又是怎样的逻辑？ 接下来，就是见证奇迹的时候，让我们共同欣赏唯品会的商业逻辑！ 公司介绍： 唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。至2013年7月，唯品会拥有在职人员5800多人。公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS），成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。 唯品会在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立有分公司和子公司。仓储建设是唯品会发展的重点，唯品会在北京、佛山、昆山、简阳建立起四个大规模仓储中心，物流中心引入世界最顶级的曼哈顿WMS系统，截至2013年，中国仓储面积超过25万平方米，平均日处理订单20万！2013年，唯品会在四川省简阳市设立“唯品会（简阳）电子商务有限公司”。“唯品会西南物流中心”于2012年6月启动建设，该项目占地300亩，总投资6亿元，总建筑面积15万平米。其中一期项目已完成建设，建筑面积8万平米。2013年第四季净利润为2540万美元，较上年同期增长300%。2014年2月21日，唯品会收购东方风行的23%股份。 “高大上详解” 小编温馨提示WMS是仓库管理系统(Warehouse Management System) 的缩写供应链管理（Supply chain management，SCM） 曼哈顿软件是一家全球领先的scm软件和 wms供应商，成立于美国加州曼哈顿海滩，致力于为客户实现供应链管理系统（scm)的优化。曼哈顿软件的供应链解决方案包括库存的计划和预测，库存优化，订单周期管理，运输管理和配送管理。使用曼哈顿软件的用户可以通过设置渠道相关的服务水平确保各货源按既定时间执行网上订单、呼叫中心订单和商场订单。曼哈顿库存优化解决方案不仅可监控供应链各点的库存状态，还可与供应商共享库存数据，确保供应商更好地进行生产和出货管理。 品牌诠释 唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵； 时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。  商业模式分析 模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。具体做法是 ：  采购：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。   销售：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折  市场开拓模式 （1）产品策略 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 （2）价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠 （3）渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台如微博人人进一步合作。 （4）促销策略 唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，。唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以外，还以积分换取礼品或者抵金券的奖