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6/18/2020 市场营销方案策划书 3篇 市场营销方案策划书 3篇 市场营销方案策划书 篇 1 一、计划概要 市场营销方案策划书 篇 1 一、计划概要 1、年度销售 目标 600 万元； 1、年度销售 目标 600 万元； 2、经销商网点 50 个； 2、经销商网点 50 个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市 场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的 场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产 从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产 品需求量比较大： 品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴 2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴 建； 建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别 是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招 标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产 标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产 1  1  /view/12a21614791711cc7931b765ce7bf6.html 1/17 6/18/2020 团购和私人项 目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 团购和私人项 目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调自控产品企业 20xx 年都加大力度进行全国营销网络的 式，国内空调自控产品企业 20xx 年都加大力度进行全国营销网络的