山西盂县美学榜样住区项目整体推广思路.pdfVIP

目 录 1 市场竞争态势对项目影响分析 1 1.1 竞争项目产品卖点分析 1 1.1.1 竞争项目分布 1 1.1.2 竞争项目卖点分析 3 1.1.3 竞争项目户型分析 3 1.2 竞争项目产品入市节点分析 4 1.3 竞争项目销售策略分析 5 1.4 市场竞争态势影响总结 5 2 项目形象定位 5 2.1 项目卖点总结 5 2.2 形象定位 7 2.2.1 本案形象定位 8 2.3 案名及 SLOGAN 建议 9 2.3.1 案名建议 9 2.3.3 SLOGAN 建议 9 3 项目营销推广策略 10 3.1 整体营销推广思路 10 3.1.1 项目特征总结 10 3.1.2 推广思路建议11 3.1.3 开售时机选择建议 12 3.1.4 销售推广周期的划分及推广策略 13 3.2 销售推广准备工作 15 3.2.1 法律文件 15 3.2.2 现场包装 15 3.2.3 销售工具 39 3.3 销售策略 52 3.3.1 销售方式建议 52 3.3.2 其他配合 53 3.4 分阶段营销推广策略 57 3.4.1 推广预热期 57 3.4.2 开盘期 59 3.4.3 强销期+持销期 61 3.4.4 收尾阶段 62 1 市场竞争态势对项目影响分析 1.1 竞争项目产品卖点分析 1.1.1 竞争项目分布 随阳泉北站的逐步建设完善,”城市卫星城”概念逐步显现。盂县逐步成为阳泉门户，与阳泉溶为一体。众多项目相继入市: 上上城、德业居等。这些项目在入市节点、媒体推广、户型设计均可能与本案形成竞争。 竞争项目分布图 1.1.2 竞争项目卖点分析 竞争项目主要卖点一览表 项目 卖点 备注 价格 高层 2050 起，多层已售罄 上上城 整体规划 集高层、多层于一体。 建筑型态 花园洋房 德业居 地段 阳泉北站东侧  而本案的规划与容积率为项目弱点，本项目的强势卖点集中为产品细节化、精致化及性价比较高。如：科技化配套、错落的阳 台、全明厨房及卫生间等一些细节的卖点。 1.1.3 竞争项目户型分析  周遍竞争项目户型的卖点并不明显，设计手法略显落后如  其实周遍竞争项目已经开始注重户型的卖点，但亮点不够。而本案在户型的设计中较多考虑了舒适度及利用率。在周遍竞争项 目中户型的卖点较为突出，所以在后期的推广中将户型做为本案重点卖点之一进行推广。 1.2 竞争项目产品入市节点分析 竞争项目一期入市节点 竞争项目二期入市节点一览表  本案周边竞争楼盘入市时间一般会选择在 1 月份或 11 月分左右入市，在入市 2-3 个月之后会选择恰当的时机开盘，开盘时间 一般会选择在4月份左右，这个时期一般为人们选房、购房的高峰期。 所以建议本案入市选择在 1 月份左右，开盘选择在 4 月左右。  周遍竞争项目在入市开盘时一般会采取较为稳妥的推广方法，在一期推向市场的建筑面积一般为整体项目的 1/3，户型一般以 二室、三室居多，主要目的为试探性的接触市