分析工具LV3BCG三四规则矩阵.pdfVIP

三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于 分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类， 领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上， 可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与 者一般是指市场占有率介于 5％～15％之间的企业，这些企业虽然不 能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存 者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常 小于5％。 在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在 这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的 四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：  在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。 在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都 显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性 结论。  市场份额小于最大竞争者的 1/4，就不可能有效参与竞争。这 也