天士力企业战略分析报告.pptVIP

* * 生产战略规划 在生产上试图建立包括药材种植现代化、提取现代化、制剂生产现代化、质量检测现代化和销售现代化等在内的中药产业化生产的链条。 按照GAP、GEP、GMP、GLP、GSP标准，建立一体化的中药产业链。 * * * * 国际化现状 建立没有围墙的研究院，与国内外著名大 学和研究机构进行广泛合作，与美国哈佛 大学、英国Aston大学、日本庆应大学、澳 大利亚BAKER医学研究所、欧洲欧亚中心 等国外多家科研机构展开广泛而紧密的产 学研合作，建立起跨国界、跨地域、跨行 业的具有天士力特色的大科研系统。 形成国际贸易和国际直销两个业 务板块、两个组织体系。形成了 四区一点的市场布局。分销市场 通过加强技术合作和与国际大企 业开展战略合作、强强联合，不 断加大市场开发力度。已在全球 34个国家进行了商标注册，并以 药品身份进入荷兰、南非、俄罗 斯、韩国等16个国家和地区的主 流医药市场。 国际市场拓展 * * 3~7年 天士力国际化企业 分销模式 直销模式 亚洲区 3年以内 7年以上 非洲区 北美区 欧洲区 3~7年 俄罗斯 亚洲区 7年以上 3年以内 3~7年 3年以内 3~7年 国际市场拓展布局及建成时限 * * 增强学术推广，推行医疗板块、城乡板块和OTC板块“三个板块”理论，收购成熟的基层配送渠道，建立辐射城乡、新农村、终端营销配送功能强大的营销网络。 研究开发“大品种、大病种”的处方药是公司的产品战略，进入医院主流销售渠道和医生一线用药是国内的营销战略。医院渠道是药品销售的第一终端，在消费中培育产品市场，然后公司再申请该产品进入OTC市场和城乡市场。 国内营销的战略规划 * * 劣势： 国内中药生产现代化程度 较低 未采用国际化统一疗效标准， 难以证明中药的科学性和安全性 中药剂型难以适应国际消 费习惯 进入国际市场缺乏国际营 销经验 优势： 强品牌识别 深厚的中药生产背景、领先的 现代化生产模式 完善的中药种植、提取、制造 产业链 成熟的国内营销网络以及国际 化视野 威胁： 新的中医药品牌异军突起 日韩中药企业强大的实力以及 对中国市场的窥视 国外的政治环境对中药的抵制 医药行业复杂的上市和市场 推广影响因素 机会： 扩展到国外市场，尤其是具 有相同背景的国家 国家大力支持中药现代化国际 化 将品牌扩展到新的产品或 业务线 人们健康意识的提高 swot分析 * * 战略 建议 根据前边对天士力公司的内部外部分析、SWOT分析，可以得出以下结论： 一、天士力公司主营的产品正处于产品市场寿命周期的成长期，还有很多的利润空间。 二、天士力公司应把握机会，强化自己的核心竞争力，继续塑造产品功能的差异性，实施差异化的竞争战略。 * * 谢谢！ 谢谢观看！ 2020 以制药业为核心，包含种植提取营销科研制剂等一系列的产业链 * * 天士力制药股份有限公司战略分析 北京中医药大学东方学院 * * 天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。 发展思路：坚持“三高一新”（高科技、高起点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路。 截至2011年底，集团资产总额160亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元。　 企业理念：追求天人合一，提高生命质量 企业目标：创造健康、人类共享 * * 现代中药 化学药 生物制药 制剂 科研 种植 制药业 提取 营销 天士力的业务范围 * * 肝胆用药 心脑血管系列药 胃肠病用药 天士力目前的主营产品 复方丹参滴丸 养血清脑颗粒 荆花胃康胶丸 水林佳胶囊 柴胡滴丸 藿香正气滴丸 穿心莲内酯滴丸 三大系列 七大产品 * * 以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在三到五年内，形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症候分类的新剂型系列中成药。 逐步加大研发投入，吸引和培养高级的研发人才，建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台，取得在制剂技术上的优势。 国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的药品上市作为长期目标。 天士力的总体战略规划 1 2 3 4 在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。 5 在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认识，真正接受中药。 * * 天士力风采 * * 产业环境 企业组 织内部 企业的外部环境分析 经济环境 政治和法律环境 社会文化环境 技术环境 * * 我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展 的明确方向，制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明 确指出，在继承和