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（价值管理）从赞助营销取 得真正价值 从赞助营销取得真正价值 很多 X 公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于俩难的境地：允许赊销 吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球壹样数额越来越大的应收帐 款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富壹不小心就会成了别人口袋里的钱）， 且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，“铺货”这第壹脚就踢不开，好不容 易铺了点货，可经销商和业务员却每天跟你唠叨：“因为要现款，所以客户不 愿进货”或 “某某X 公司由于赊销，所以销售势头很好”等等之类的话，加上 确实销量不见快速成长，于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变 相赊销（如滚动、铺底、月结等）的方式。如此反反复复，市场越做越乱，风 险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈。 那是否有办法让经销商愿意和你现款交易而又死心塌地的跟你共同运营市场 呢？答案是肯定的，那就 ——当你成功的将“现款交易”作为 X 公司的营销 策略来实施且不断将其加以深化直至发挥到淋漓尽致的时候。 是“目的”仍是“手段”，结果则大相径庭 为了避免应收帐款的风险及维持 X 公司正常的资金周转，通常我们习惯的做法 是将“现款交易”作为壹项交易政策、X 公司制度来执行，是应 X 公司或老板 的