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（营销策划）MBA 产品销售 策划学 《产品销售策划学》 第一章市场综合分析 市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企业要想在市场 上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究 市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节。 第一节市场的特性 一、市场的含义 市场是商品生产的产物，它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市场 从狭义上讲，就是商品买卖交易的场所；从广义上讲，是指商品交换关系的总 和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”， 企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”，才能销售到购买者手中， 实现商品交换和构成商品流通。也可以说，市场是实现商品流通的桥梁和纽带， 没有这一桥梁和纽带，就没有商品的交换和流通，也就没有企业产品的正常 产和经营销售。 市场的概念并非抽象的，而是具体的。企业生产的产品与购买者进行等价交 换，总是在一定的时间、地点、范围等条件下进行的。因此，从