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产品推销方案 目录 一、推销准备 3 二、 认别和寻找顾客 7 ................................ 9 三、预见和接近顾客 . 四、推销洽谈 12 五、顾客的化解 ......................................14 六、促成成交 17 2 一、推销准备 在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如：如何塑造自我形象、以及推销信息的内容、还有推销信息的采集和处理、最后是推销计划的制定。 （一） 塑造自我形象 1、注重仪表 我们这组将要推销的产品是暖宝宝鼠标垫。由于面对的主要是在校大学生， 所以我们没有必要西装革履， 这样容易给同学一种陌生的感觉。 当然，也没必要 太花哨，这样会给人一种不信任感，让人感觉不可靠，更不会买我们的产品。我 们的穿着是整洁大方， 除服装达到要求之外， 我们还注重发型合适， 经常梳洗头 发，保持干净。胡须、指甲、牙齿等都要注意给人干净的感觉。 2、体态礼仪 由于我们主要是上宿舍推销产品， 基本上都是站着进行推销， 这要求我们要站的正，给人以精气神的感觉，同时也显示出我们对我们的产品很有信心。 重要的还有面部表情， 我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。 这样对方会认为我们重视他，尊敬他。 我们推销鼠标垫时也遇到了一些由于礼仪方面的问题而被对方拒绝于门外的案例。例如。由于我们的推销时间紧张，为了