老窖世家杭州商业合作计划书.pptxVIP

;泸州老窖股份有限公司 四川世家老窖酒业有限公司; 目 录 一、产品介绍 二、品牌解读 三、企业介绍 四、市场分析 五、销售渠道及价格 六、目标规划与分解 七、运营费用预算 八、投资与回报 九、营销策略 ;;;;; 陈年老窖发酵; 百年古法酿造; 百年古法酿造; 原浆年限洞藏; 尊贤世家 老窖特曲 至少30年窖池 洞藏3年以上;; 名家主导调配;;;; 品牌背景; 品牌背景; 品牌背景; 品牌背景;; 品牌理念; 品牌使命;老窖世家是2009年泸州老窖股份有限公司鼎力打造， 决战主流消费，仅有的以“老窖”开头系列战略品牌之一，品牌背景强势，营销思路清晰，长线规划坚实。 七大承诺 入市保障 1、有公司长远品牌保障，无短线运作力大利薄之忧。 “老窖世家”——泸州公司股份公司近来年塑造多品牌，强化主品牌的攻坚核心以“老窖”开头的品牌。致力打造继“国窖1573”、“泸州老窖”、 “泸州老酒坊”之后，又一独立知名品牌。;2、有老窖绝对品质保障，无次品劣品假品之忧。 古酿实窖：陈年老窖发酵，百年古法酿造， 真藏真酿：原浆年限洞藏， 最低三年窖藏。 老窖原装：老窖世家系列产品均采用老窖原酒，股份公司成型出厂。 3、有名家调配保障，无随意勾兑之忧。 泸州老窖股份公司白酒国家级专家张宿义先生亲自主导，风格独特，集大家智慧，融时代风韵。 ; 品牌承诺; 品牌承诺;;企业规划：;;人才储备;欧阳剑 品牌专家，酒类营销管理专家 老窖世家总经理 曾任五粮液集团保健酒公司营销总监 主持和参与过多个重要知名品牌的营销、操作等工作 。;方华 品牌市场营销实战专家 老窖世家营销总监 多年品牌市场推广实战经验，曾就职于澳洲狮王集团、新希望集团担任高管。 理论结合实际，勇于营销创新;;下辖杭州、宁波2个副省级市，温州、绍兴、湖州、嘉兴、金华、衢州、台州、丽水、舟山9个地级市，共11个省辖市。36个县、22个县级市、32个市辖区。; 浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。　 常住人口为5116万人。 省内众多的大型连锁超市、星级酒店为白酒创造了一个极大的???场。 伊利特和泰山特曲占据主要市场份额。 泸州老窖系列酒近几年在中低端价位表现强势，逐渐形成消费气候和口碑。 特别是在国窖1573的带动下。泸州老窖的品牌形象和价值得到大幅提升，正是老窖世家入主的良机。;;产品价格体系：; 产品渠道策略： 适合老窖世家产品销售的渠道包括： 名烟名酒店 食品批发市场 各类餐饮酒店 商场超市 特殊渠道 党政军机关集中采购 大型企业集中采购 VIP客户直供 渠道开发原则：我公司要求全渠道、分重点、分品种进行开发。; 品类;;根据浙江市场特点，我们建议以县级为单位深度突破， 逐步深化销售渠道，在浙江建立系统的销售网络。;一、县级月度销售任务分解表;渠道;三、县级市场月产品成本;四、浙江全省销量计划和产品成本;五、省级首单进货量;五、省级首单进货量;;员工明细;三、经营费用;;年度投资回报分析统计表 ;一、毛利润 1、2820万元（销售收入）—1716万元（产品成本）≈ 1104万元 2、3%的年终奖励： 2820万元×3% ≈84.6万元 3、合计： 1104万元+ 84.6万元=1188.6万元 二、运营费用154万元 三、纯利润 1188.6万元（毛利润）—164万元（运营费）=1024.6万元 四、投资回报率： 200万元÷ 1024.6万元=500% 五、投资回收期： 200万元÷（2820万元÷ 12月）≈1个月;;以信为基础，跳出无信怪圈， 以质为保证，致力远景发展， 以实为核心，确保策略效率。;经销商资格： ①固定的经营场所、专门的销售团队； ②具有良好的经济实力和社会资源、与政府有良好的关系； ③具有一定的经营经验和开放、大胆的经营胆识； ④能够理解并接受公司的理念，按照双赢或多赢的思维进行产品品牌培育； ⑤具有市场共做，风险承担，利益共享，长期合作的经营理念 ； ⑥具有自我投入意识，不一味依赖厂家进行投入。 ⑦具有足够的物流运输能力。;我方权责： 市场的调研和分析 人员招聘和培训 长驻人员 广告拉动造势 策略和市场活动的指导 渠道策略的制定 推广方案的跟进 行业内资源（专家、渠道）提供;贵方权责： 前期的市场铺货 遵守我公司的品牌管理规定 社会资源的整合提供 满足市场开发和市场增长需要的资金储备 充分的市场耐心和信心 相关策略的有效执行和配合;渠道政策 1、独家经销政策： 每个区