秋季续班，发几千张传单不如这招微信招生（含具体实操方案）.pdf

天一培训教育资源 1 准备公用微信号  校长自己购买一批手机号分给每一个老师；  每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。  公号、私号分开（以免发生 “老师离开带走学生”的情况） 2 校长亲自建立班级群  公开课班级微信群  正常课班级微信群 班级群传播内容： （1 ）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看） （2 ）每周放2-3 次家庭教育文章 切勿把此群变成广告群 3 同年级群，招生利器 天一培训教育资源 年级群分享内容： （1 ）本年级常见问题分享。 （2 ）家庭教育，儿童心理学内容分享。 一月后，可以送书扩群，每介绍 5 个家长送一本书。推荐书目：《做最好的 长》、《教子有方》。 （3 ）小升初政策 群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。 微信营销：原理分析 为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！ 1 微信推广成本低  家长上门市场推广成本： 天一培训教育资源 三四线城市小班： 100-200 元/人 一二线城市 1 对 1 ：约1000-2000 元/人 微信招生： 送书 +学习账号： 20-30 元/人 2 销售步骤数据（靠数据说话）  考核招生是否有效果： 到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。  考核老师和销售是否有能力： 公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。  机构最关心两项数据： 报名量；续费率。 3 销售策划数学公式 到达量 =到达率 ×传播率 天一培训教育资源 到达量的单人成本：  传单的到达量：5%× （ 1-2 ） 到达率只有 5% ，每张最多两个人看。  扇子、尺子的到达量 95% × （2-4 ） 到达率有 95% ，丢的人很少，每张平均2-4 个人看。  微信的到达量 （5-10 ）% ×128 到达率只有 (5-10)% ，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128 人看（微信统计 报告数据）。 128 张传单，一张 1 毛钱， 12.8 元，加上人工发单成本，大概每张 20 元。  个人经验：QQ 空间阅读率= （ 10-30% ）微信朋友圈 4 咨询量和上门量 咨询量和上门量  传统方式——等电话（一号通） 店面招牌（性价比最高） 发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）  互联网时代——看留言 天一培训教育资源 建网站（ 3000-5000 元） 百度、 360、搜搜（不便宜）  移动互联网——看留言 公众号留言，几天完成，不好修改（ 0 成本） 互动吧留言， 1 小时完成，随时修改（ 0 成本 ） 营销培训：微信如何快速招生？1 微信招生，当天见效，一周 OK 特别适合三、四线城市招生  小学校，当天 20-30 人，一周 70-90 人  中型学校，当天 40-50 人，一周 170-200 人  巨型学校，两周 1700 人 2 微信招生，三大奖品  送免费面授课 二小时背单词，两小时拼读规则（英语） 钢笔字书法，学费免、书费不免（语文） 天一培训教育资源 口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）  送学习软件 两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库  送实体资料 新概念词汇手册（4.5 元） 郑渊洁《皮皮鲁送你 100 条命》 免费课就是以结婚为目标的谈恋爱 免费音标课： “有钱人又好，了解后就嫁”  针对英语培训学习有效。