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安徽工业大学 题 目 新产品定价策略分析 院 系 专 业 市场营销 学生姓名 学 号 任课教师 1 浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略 摘要：不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格 的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为， 而且对市场竞争的格局产生重大 影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。 价格往往是企业和顾客关系紧张的 关键，是竞争者夺取市场份额的武器， 也是公司内部矛盾的根源——因为负责编 制试算表和预测损益表、了解成本核算的人员，与那些负责与顾客联系的人员， 对定价的看法各不相同。 因此，价格决策是一项既关系重大， 又具有风险的挑战 性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。 关键字：定价方法、价格策略、撇脂定价、渗透定价、综合定价 在企业经营管理中产品的创新固然重要， 但随着竞争的日益加剧， 如何有效 地促进销售，实现从产品到利润的转化， 已经成为众多高层管理者不得不面对的 难题和挑战。价格是市场经济的核心和基础，是市场经济中最重要、最敏感、最 灵活的经济杠杆，从某种意义上来说，市场经济就是价格经济，同时，定价也是 企业一项颇为头疼的事情， 因为价格直接关系到新产品的销量， 同时也关系着企 业的品牌形象、 在消费者心目中的定位等， 最重要的是直接影响企业的资金流与 以后的发展。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理