脑白金场调研报.pdf

. . . . 脑白金市场调研报告 组名： 心梦工作室 2013 年 12 月 4 日星期三 学习资料 . . . . 目录 引言3 一、脑白金广告特点分析 3 （1 ）脑白金广告的优点分析 3 二、数据分析 4 （二）脑白金竞争数据分析 5 （1 ）脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向分析 5 （三）、swot 问题分析 5 三、营销状况分析 6 （1 ）市场状况 6 （2 ）产品状况 6 （3 ）保健品的潜在进入者 7 （4 ）分销状况 7 （5 ）策略的具体方法 7 （6 ）脑白金营销模式 8 四、结论 9 五、建议 9 六、调研方法 10 七、局限性说明 10 八、附表 10 九、小组简介 10 学习资料 . . . . 引言 本团队通过对脑白金广告宣传策略的调研、 比较分析， 以达到深入了解， 为后续广告的 创意立项及宣传提供详实资料，做出科学正确判断。同时为产品营销渠道的建立提供依据。 首先我们会谈到脑白金产品的市场定位及广告创意立项确定的问题。 脑白金不同与其他 同类产品， 而是定位为礼品、 保健品和商品， 这样既可以走药店销售的渠道， 也可以拿到超 市等销售渠道去销售， 即避免了作为药品销售的一系列限制又利用了年轻人的一颗孝心作为 礼品使销售渠道更为广阔。目标市场的广阔使消费群体更为广泛。 其次我们就广告宣传的独特性对消费者购买欲望的影响程度； 不同消费群体对该商品的 购买意图，及主要目标市场；和市场营销策略的制定及特色等方面进行了全面的调研。 本产品主要以一种烦人的广告的形式给人们一个直接的印象冲击， 在人们心里深深的留 下一个印记， 记住该产品。 同时改变消费者对脑白金的态度与认知， 通过情感营销的方式打 动消费者， 使脑白金的形象在大众心中有所转变。 通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和 报道，以及各种活动的开展，使“脑白金”在我国保健品市场上占据有利地位。 最终确定并建立了以“新” “ 情感” “ 孝心”为广告诉求点的三套营销方案，使产品营 销获得巨大成功。 一、脑白金广告特点分析 （1）脑白金广告的优点分析 1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品送健康；电视广告主 要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。 2 、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆； 3 、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的 社会话题！ 4 、脑白金广告是两个卡通人物，但每年更改人物形象，而且， 随着年代的变化，形 象越来越时尚， 人物表现出来的精神劲头越来越大， 很传神的体现了脑白金的良好产品效果。 5 、脑白金的包装主色调是海洋深蓝色，衬托了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、 回归自然的心态。 包装不求变化， 保持淳朴， 也符合产品消费群体中老年人的审美习惯。 人