0第3章外部环境分析知识讲解.pptVIP

第 3 章;本章学习目标;影响企业的内外因素： ;3.1 宏观环境分析;3.1 宏观环境分析;社会文化因素： 人口因素 受教育水平 生活观念 风俗习惯 文化传统;3.2 产业与竞争环境分析;3.2 产业与竞争环境分析;3.2.1 产业主要特征分析;3.2.2 五种竞争力量分析;潜在进入者的威胁 进入壁垒：规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、分销渠道、与规模无关的成本优势 对现有企业的报复的预期 现有企业间的竞争 产业增长速度 固定成本和存货存本 产品差异性 转换成本 推出壁垒;购买者的威胁 买方购买量占很大比例 产品差异化程度低 买方利润低 买方转换成本低 买方有能力实现后向一体化 买方掌握足够的信息;替代品的威胁 是否具有价格上的优势 是否在产品质量、性能、售后服务等方面优于现有产品 转换成本的高低 第六种力量：互补者 互补者指的是销售能够增加产品价值的产品的企业，两者结合在一起可以更好地满足顾客的需求。它是影响井镇结构的重要因素。;五力分析战略意义： 最理想的情形 —— 产业结构“有吸引力” 最无情的情形 —— 产业结构“没有吸引力”;3.2.3 竞争对手分析;竞争对手分析的内容 ;分析竞争对手的行动 攻击行动: 对现有位置是否满意 可能采取的行动 行动的实力和严重性 防御能力: 反应程度(软弱或激烈) 报复效果 ;3.2.4 产业驱动力分析;常见的产业驱动力 产业长期增长率的变化 科技创新 政府宏观调控政策的制定及法律法规的出台 购买者对于差别化产品和标准化产品偏好的转移 产业全球化 社会关注点和生活方式的变化 成本和效率的变化 ;3.2.5 市场结构分析;3.2.5 市场结构分析;3.2.6 战略群组分析;3.2.7 关键成功因素(KSFS)分析;关键问题 顾客选择不同品牌产品的基础是什么？ 产业中的企业需要拥有什么样的资源和能力才能获得成功？ 企业怎样才能保持持续的竞争优势？ ;常见的KSFS类型 与技术相关的 与制造相关的 与分销相关的 与营销相关的 与技能相关的 与组织相关的 与财务相关的 其他类型;3.2.8 产业价值链分析;3.2.9 产业吸引力分析;3.3 外部环境分析的方法;3.3 外部环境分析的方法;3.3 外部环境分析的方法;结??分析 无论因素有多少，总加权分数在１.0－4.0之间 4.0——反映企业在整个产业中对现有机会与威胁做出了最好的反映 1.0——反映企业的战略不能利用外部机会或规避威胁 2.5——表明企业处于平均水平 ;关键外部因素;1.3 外部环境分析的方法（4）;举例